Mercado de artículos de lujo

Tamaño del mercado de artículos de lujo

El tamaño del mercado mundial de artículos de lujo se registró en 368,85 mil millones de dólares en 2023, que se estima en 389,50 mil millones de dólares en 2024 y se prevé que alcance los 601,05 mil millones de dólares en 2031, creciendo a una tasa compuesta anual del 6,39% de 2024 a 2031. de trabajo, el informe incluye productos ofrecidos por empresas como LVMH Group, RALPH LAUREN, Compagnie Financière Richemont SA, KERING, Chow Tai Fook Jewellery Company Limited, EssilorLuxottica, The Swatch Group Ltd, L'Oréal S.A., Shiseido Company, Limited, Rolex y otros. La transformación digital en el comercio minorista de lujo está cambiando las marcas, la interacción con sus clientes y la realización de sus negocios están impulsando el mercado.

Uno de los principales factores que impulsa esta transformación es la creciente influencia de Internet y la tecnología móvil, que hicieron que las compras en línea fueran más accesibles y convenientes. Las marcas de lujo aprovechan cada vez más tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial, la realidad aumentada y el análisis de big data para mejorar las experiencias de los clientes.

• Por ejemplo, las pruebas virtuales, las recomendaciones personalizadas y las experiencias inmersivas en línea permiten a los consumidores interactuar con los productos de maneras innovadoras, cerrando la brecha entre el cliente y las marcas.

Además, las plataformas de redes sociales se han convertido en herramientas de marketing cruciales, que permiten a las marcas llegar a una audiencia más amplia e interactuar con consumidores más jóvenes y conocedores de la tecnología. El uso de plataformas de comercio electrónico y estrategias directas al consumidor está aumentando, lo que proporciona a las marcas de lujo datos valiosos sobre las preferencias y comportamientos de los consumidores.

Los artículos de lujo son productos de alta gama que se caracterizan por su calidad superior, exclusividad y precios superiores. Estos productos suelen incluir ropa de diseñador, accesorios de alta gama, vehículos de lujo, joyería fina y experiencias exclusivas, como viajes y cenas de lujo. El crecimiento del mercado de artículos de lujo está impulsado por varios factores, como la creciente riqueza de las personas con un alto patrimonio neto y la floreciente clase media acomodada en los mercados emergentes, lo que impulsa significativamente la demanda.

Además, la rápida urbanización y los mayores ingresos disponibles permiten que más consumidores puedan adquirir productos de lujo. Además, la herencia de marca y la exclusividad asociada a las marcas de lujo atraen a consumidores que buscan artículos únicos y prestigiosos. Las redes sociales y el respaldo de celebridades desempeñan además un papel vital, ya que influyen en las percepciones de los consumidores y mejoran la visibilidad de la marca. Estos impulsores impulsan colectivamente el crecimiento del mercado, convirtiéndolo en un sector dinámico y lucrativo.

Revisión del analista

El mercado de artículos de lujo está experimentando transformaciones significativas debido a la evolución de las preferencias de los consumidores y los continuos avances tecnológicos. Una estrategia fundamental es la perfecta integración de los canales digitales y físicos, proporcionando una experiencia omnicanal coherente que satisfaga las expectativas de los consumidores modernos.

Las marcas de lujo deben invertir en herramientas digitales avanzadas, como IA y AR, para mejorar la personalización y la participación del cliente. Además, la sostenibilidad se ha convertido en un imperativo vital, y los consumidores dan cada vez más prioridad a los productos éticos y ecológicos. Las marcas deben adoptar prácticas sostenibles en sus cadenas de suministro, desde el abastecimiento de materiales hasta los procesos de producción, para alinearse con estos valores.

Otro foco estratégico es la expansión a los mercados emergentes, particularmente en Asia, donde el aumento de la riqueza y la urbanización presentan importantes oportunidades de crecimiento. Adaptar los productos y las estrategias de marketing a los gustos y matices culturales locales mejora la penetración efectiva en estos mercados. La colaboración y las asociaciones, tanto dentro como fuera del sector del lujo, ofrecen vías para fomentar la innovación y lograr la diferenciación. Las marcas aprovechan las colaboraciones para crear productos y experiencias únicos que resuenan en su público objetivo.

• Por ejemplo, en marzo de 2023, la colaboración de H&M con la marca de lujo Mugler fue un éxito rotundo y los artículos se agotaron rápidamente. Esta asociación ejemplifica la ventaja estratégica de combinar la alta costura con el comercio minorista accesible, impulsando la demanda de los consumidores y ampliando el alcance del mercado para ambas marcas.

Además, combatir los productos falsificados mediante tecnologías de seguimiento avanzadas y marcos legales sólidos es esencial para mantener la integridad de la marca y la confianza de los consumidores. Al priorizar estas estrategias e imperativos, las marcas de lujo navegan por el panorama del mercado en evolución y sostienen su crecimiento.

Factores de crecimiento del mercado de artículos de lujo

El aumento del ingreso disponible entre los consumidores es un factor crítico que impulsa el crecimiento del mercado mundial de bienes de lujo. A medida que las economías se expanden y más personas alcanzan niveles de ingresos más altos, aumenta el gasto discrecional en bienes y servicios no esenciales. Un mayor ingreso disponible permite a los consumidores gastar más en marcas y experiencias premium, impulsando así la demanda de moda, accesorios, automóviles y otros artículos de lujo de alta gama. Este empoderamiento financiero conduce a un cambio significativo en el comportamiento del consumidor, con un mayor énfasis en la calidad, la exclusividad y la reputación de la marca.

Además, el aumento del ingreso disponible permite a los consumidores explorar nuevas categorías de lujo, como bienestar, tecnología y servicios personalizados, diversificando así sus patrones de compra. Las marcas de lujo pretenden aprovechar esta oportunidad aprovechando nuevos segmentos de clientes y expandiéndose a regiones geográficas. Al comprender y aprovechar el poder adquisitivo de estos consumidores, las marcas de lujo adaptan sus estrategias de marketing, ofertas de productos y experiencias minoristas para satisfacer las expectativas cambiantes de una clientela más rica y exigente.

• Por ejemplo, en 2024, según Clarkston Consulting, se prevé que los millennials y la Generación Z representarán colectivamente el 70% de las ventas mundiales de artículos de lujo para 2025. Este cambio significativo en la demografía de los consumidores subraya el creciente poder adquisitivo y la influencia de estas generaciones más jóvenes dentro del sector del lujo. mercado. Los Millennials y la Generación Z priorizan experiencias únicas y personalizadas y son muy receptivos a las marcas que se alinean con sus valores, como la sostenibilidad y la responsabilidad social.

Al comprender y atender las distintas preferencias de estos grupos, las marcas de lujo pueden aprovechar este segmento de mercado floreciente, asegurando un crecimiento sostenido y relevancia en un mercado en evolución. La proliferación de productos de lujo falsificados plantea un desafío importante para el desarrollo del mercado mundial del lujo, socavando la integridad de las marcas y la confianza de los consumidores.

Los productos falsificados, que a menudo se venden a una fracción del precio de los artículos auténticos, engañan a los consumidores y disminuyen la exclusividad y el valor percibido de las marcas de lujo. Este problema generalizado afecta los ingresos y la rentabilidad de las empresas de lujo, empaña su reputación y disminuye la lealtad a la marca. Los productos falsificados suelen ser de calidad inferior, lo que genera insatisfacción en el consumidor y posibles daños, lo que afecta negativamente a la reputación de la marca original.

Además, el ascenso decomercio electrónicoy los mercados en línea han exacerbado este problema, facilitando a los falsificadores llegar a una audiencia global. Para combatir este desafío, las marcas de lujo están invirtiendo en tecnologías avanzadas contra la falsificación, como blockchain para la transparencia de la cadena de suministro, e implementando medidas legales estrictas para proteger su propiedad intelectual.

Además, es fundamental educar a los consumidores sobre la importancia de comprar en minoristas autorizados y los riesgos asociados con los productos falsificados. Al adoptar un enfoque multifacético, las marcas de lujo salvaguardan su reputación, garantizan la autenticidad de sus productos y mantienen la confianza de los consumidores.

Tendencias del mercado de artículos de lujo

Las experiencias y productos de lujo personalizados y personalizados se están convirtiendo en una tendencia definitoria en el mercado de artículos de lujo, que satisface la creciente demanda de exclusividad y expresión individual entre los consumidores. En una era en la que la personalización es muy valorada, las marcas de lujo ofrecen servicios personalizados que permiten a los clientes adaptar los productos a sus gustos y preferencias específicas. Esta tendencia abarca varias categorías, que incluyen moda hecha a medida, joyería personalizada, experiencias de viaje únicas y características automotrices personalizadas.

Al brindar opciones de personalización, las marcas mejoran la conexión emocional con sus clientes, haciéndolos sentir valorados y especiales. Tecnologías avanzadas, como la IA yaprendizaje automático, desempeñan un papel importante a la hora de facilitar la personalización mediante el análisis de los datos de los consumidores para ofrecer recomendaciones personalizadas y ofertas exclusivas.

Además, las marcas de lujo están aprovechando cada vez más las plataformas digitales para brindar consultas virtuales y herramientas de diseño interactivas, lo que permite a los clientes co-crear productos. Este enfoque en la personalización diferencia a las marcas de lujo en un mercado competitivo, mejorando la lealtad y satisfacción del cliente. A medida que los consumidores continúan buscando productos que reflejen su individualidad, es probable que la tendencia hacia experiencias de lujo personalizadas respalde el crecimiento de la industria.

Análisis de segmentación

El mercado global está segmentado según el tipo, el usuario final, el canal de ventas y la geografía.

Por tipo de producto

Según el tipo de producto, el mercado se clasifica en prendas de vestir, calzado, bolsos/monederos, perfumes y cosméticos, y otros. El segmento de ropa y prendas de vestir capturó la mayor cuota de mercado de artículos de lujo con un 38,58 % en 2023. El atractivo duradero y la necesidad de la ropa garantizan una demanda constante de moda de alta gama, que a menudo se considera un símbolo de estatus y una expresión de estilo personal. . Las principales casas de moda de lujo persisten en innovar a través de colecciones de temporada, colaboraciones exclusivas y lanzamientos de edición limitada que atraen a consumidores preocupados por la moda.

• Por ejemplo, en abril de 2024, según Yodlee, a diciembre de 2023, Louis Vuitton y Gucci dominan el mercado del lujo con una cuota de mercado combinada del 70%. El 30% restante se distribuye de manera más uniforme entre marcas como Prada, Christian Dior, Burberry y Chanel. Si bien algunas marcas han aumentado su participación de mercado, otras se han mantenido estables o están experimentando una disminución a largo plazo.

Además, el auge del marketing de influencers y las plataformas de redes sociales ha impactado significativamente el comportamiento del consumidor, y las marcas de ropa de lujo aprovechan estos canales para mejorar la visibilidad y el atractivo. El aumento del ingreso disponible entre los consumidores, particularmente en los mercados emergentes, ha impulsado aún más la demanda de ropa premium.

Además, los avances en el comercio electrónico han hecho que la moda de lujo sea más accesible para una audiencia global, permitiendo a los consumidores comprar prendas de alta gama desde la comodidad de sus hogares. La tendencia hacia la personalización y la customización en la moda, donde los consumidores optan por piezas hechas a medida o hechas a medida, lo que está contribuyendo al crecimiento del segmento.

Por canal de distribución

Según el canal de distribución, el mercado de artículos de lujo se divide en ventas directas, tiendas multimarca, tiendas monomarca y minoristas en línea. El segmento de minoristas en línea está preparado para registrar una asombrosa CAGR del 7,90% durante el período previsto, impulsado por el cambio continuo en los hábitos de compra de los consumidores hacia las plataformas digitales. La conveniencia y accesibilidad de las compras en línea han revolucionado el panorama minorista, facilitando a los consumidores buscar, comparar y comprar artículos de lujo, independientemente de las limitaciones geográficas.

La pandemia de COVID-19 aceleró la adopción del comercio electrónico, ya que los confinamientos y las medidas de distanciamiento social llevaron a los consumidores a depender cada vez más de las compras en línea. Además, los avances en la tecnología,como la realidad aumentada y las pruebas virtuales han mejorado la experiencia de compra online,reduciendo las barreras tradicionales asociadas con la compra de artículos de lujo en línea. Las marcas de lujo han mejorado aún más su presencia digital,ofreciendo experiencias de compra en línea personalizadas, colecciones exclusivas en línea y un servicio al cliente perfecto.

El avance de los sistemas de pago digitales y la mejora de los servicios de logística y entrega respaldan la expansión del comercio minorista en línea. Además, los consumidores más jóvenes y conocedores de la tecnología que priorizan la comodidad y el acceso instantáneo a los productos están contribuyendo al crecimiento del segmento.

Por usuario final

Según el usuario final, el mercado se divide en hombres y mujeres. El segmento de mujeres obtuvo los mayores ingresos de 220.390 millones de dólares en 2023, impulsado por la importante influencia y poder adquisitivo del mercado de artículos de lujo. La amplia gama de categorías de lujo dirigidas a la mujer, que incluyen moda de alta gama, accesorios, joyería,productos cosméticosy productos de cuidado personal, satisface sus diversas preferencias y necesidades. Además, el creciente énfasis en la apariencia personal y la autoexpresión lleva a las mujeres a buscar marcas premium que ofrezcan calidad, exclusividad y estatus.

El auge de las redes sociales y la cultura de las personas influyentes ha desempeñado un papel crucial, ya que un número cada vez mayor de mujeres siguen a personas influyentes de la moda y celebridades que respaldan marcas de lujo, lo que influye en sus decisiones de compra. Además, las marcas de lujo han sido expertas en marketing y creación de campañas dirigidas específicamente a las mujeres, destacando aspectos como el empoderamiento, la elegancia y la individualidad. Colecciones de temporada, colaboraciones exclusivas y productos de edición limitada diseñados para mujeres estimulan aún más el crecimiento del segmento.

Análisis regional del mercado de artículos de lujo

Según la región, el mercado global se clasifica en América del Norte, Europa, Asia-Pacífico, MEA y América Latina.

La cuota de mercado europeo de artículos de lujo se situó en torno al 36,05% en 2023 en el mercado global, con una valoración de 132.970 millones de dólares, impulsada principalmente por su rico patrimonio de artesanía de lujo y la presencia de numerosas marcas de lujo icónicas. Países como Francia, Italia y Suiza son mundialmente reconocidos por su moda, accesorios, relojes y joyas de alta gama. Las tradiciones profundamente arraigadas de la región en materia de calidad y excelencia en el diseño atraen a consumidores adinerados de todo el mundo. Además, el mercado de lujo de Europa se beneficia de un sólido sector turístico, siendo las principales ciudades como París, Milán y Ginebra los principales destinos para las compras de lujo.

La concentración de tiendas emblemáticas y boutiques exclusivas en estas capitales de la moda mejora significativamente la experiencia de compra general de los consumidores de lujo. Además, las marcas europeas continúan innovando y marcando tendencias, manteniendo así su atractivo y prestigio. El creciente énfasis en la sostenibilidad y la producción ética por parte de numerosas marcas de lujo europeas resuena con los valores de los consumidores modernos, fomentando la lealtad a la marca e impulsando el crecimiento del mercado de artículos de lujo.

Se espera que Asia-Pacífico crezca a la CAGR más alta del 7,14% en el futuro previsible debido a la rápida expansión de la población de clase media y al creciente número de personas de alto patrimonio neto. Países como China, India y las naciones del sudeste asiático están presenciando un crecimiento económico sólido, lo que genera mayores ingresos disponibles y una creciente demanda de productos de lujo.

Además, el cambio cultural hacia el consumo aspiracional, donde poseer artículos de lujo significa estatus social y éxito, impulsa la expansión del mercado regional. La transformación digital en la región, con una alta penetración de plataformas de comercio electrónico y compras móviles, hace que los artículos de lujo sean más accesibles a un público más amplio.

Además, las marcas de lujo están invirtiendo fuertemente en estrategias de marketing localizadas y abriendo nuevas tiendas para satisfacer las preferencias y gustos de los consumidores asiáticos. Las colaboraciones con personas influyentes y celebridades locales populares mejoran aún más la visibilidad y el atractivo de la marca, contribuyendo así significativamente a la expansión del mercado.

Panorama competitivo

El informe del mercado mundial de artículos de lujo proporcionará información valiosa con énfasis en la naturaleza fragmentada de la industria. Los actores destacados se están centrando en varias estrategias comerciales clave, como asociaciones, fusiones y adquisiciones, innovaciones de productos y empresas conjuntas para ampliar su cartera de productos y aumentar sus cuotas de mercado en diferentes regiones. Los fabricantes están adoptando una serie de iniciativas estratégicas, incluidas inversiones en actividades de I+D, el establecimiento de nuevas instalaciones de fabricación y la optimización de la cadena de suministro, para fortalecer su posición en el mercado.

Lista de empresas clave en el mercado de artículos de lujo

• Grupo LVMH
• Compagnie Financière Richemont SA
• Kering SA
• Chow Tai Fook Jewellery Group Limited
• Las empresas Estée Lauder Inc.
• Grupo Luxottica SpA
• El grupo Swatch Ltd.
• Grupo L'Oréal
• Corporación Ralph Lauren
• Compañía Shiseido, limitada

Desarrollo clave de la industria

• Abril de 2024 (lanzamiento):Rolex presentó el GMT-Master II, que cuenta con una pantalla Chromalight y está fabricado con material Oystersteel de primera calidad. Está equipado con un bisel giratorio bidireccional graduado de 24 horas con punta triangular y un bisel giratorio bidireccional de 24 horas, lo que permite al usuario seguir fácilmente el tiempo en una zona horaria adicional.

El mercado mundial de artículos de lujo está segmentado como:

Por tipo de producto

• Ropa y prendas de vestir
• Calzado
• Bolsas/Monederos
• Perfumes y Cosméticos
• Otros

Por canal de distribución

• Ventas Directas
• Tiendas Multimarca
• Tiendas monomarca
• Minoristas en línea

Por usuario final

• Hombres
• Mujer

Por región

• América del norte
  • A NOSOTROS.
  • Canadá
  • México
• Europa
• Francia
  • Reino Unido.
  • España
  • Alemania
  • Italia
  • Rusia
  • Resto de Europa
• Asia-Pacífico
  • Porcelana
  • Japón
  • India
  • Corea del Sur
  • Resto de Asia-Pacífico
• Medio Oriente y África
  • CCG
  • África del Norte
  • Sudáfrica
  • Resto de Medio Oriente y África
• América Latina
  • Brasil
  • Argentina
  • Resto de América Latina