Configurar el mercado de precios y cotizaciones

Definición de mercado

Configurar el precio y la cita es un software que optimiza la configuración del producto, los precios y los procesos de generación de cotizaciones. El mercado abarca soluciones y servicios que respalden la gestión de precios, la gestión de cotizaciones, el análisis de ventas, la gestión de contratos y otros.

El mercado atiende tanto a grandes empresas como a pequeñas y medianas empresas a través de verticales clave como maquinaria industrial, automotriz, salud, TI y telecomunicaciones, venta minorista, BFSI y otros.

Configurar el mercado de precios y cotizacionesDescripción general

El precio de configuración global y el tamaño del mercado de cotización se valoraron en USD 2,442.3 millones en 2024 y se prevé que crecerá de USD 2,789.8 millones en 2025 a USD 7,080.1 millones para 2032, exhibiendo una CAGR de 14.23% durante el período de pronóstico.

El crecimiento del mercado se ve impulsado por la creciente demanda de soluciones escalables en el Comercio B2B complejo. Las empresas necesitan herramientas que administren precios dinámicos, configuraciones de productos y aprobaciones de varios niveles. El cambio hacia las plataformas con IA está remodelando citando la automatización, la guía de selección de productos y la optimización de precios en tiempo real.

Destacados clave:

1. El precio de configuración y el tamaño de la industria de cotización se registró en USD 2,442.3 millones en 2024.
2. Se proyecta que el mercado crecerá a una tasa compuesta anual del 14.23% de 2025 a 2032.
3. Asia Pacific tenía una participación de 35.03% en 2024, valorada en USD 855.5 millones.
4. El segmento de solución obtuvo USD 1.521.6 millones en ingresos en 2024.
5. Se espera que el segmento basado en la nube alcance USD 3,696.5 millones para 2032.
6. Se proyecta que el segmento de las grandes empresas genere una valoración de USD 4,255.2 millones para 2032.
7. Es probable que el segmento de gestión de precios alcance USD 1.990.3 millones para 2032.
8. El segmento de maquinaria industrial obtuvo USD 591.1 millones en ingresos en 2024.
9. Se anticipa que América del Norte crecerá a una tasa compuesta anual del 14.76% durante el período de pronóstico.

Las principales empresas que operan en el mercado de configuración y el mercado de cotizaciones son Tacton Systems AB, Vendavo, Autodesk Inc., Pandadoc Inc., Cacheflow, Experlogix, Siemens, Epicor Software Corporation, Infor, Pros, Aspire Technologies, Inc., Oracle, Cincom, Salesforce, Inc. y SAP SE.

La expansión del mercado se impulsa mediante la introducción de las soluciones de configuración de precios y cotización (CPQ) que redefinen la integración en el sector manufacturero. Estas plataformas permiten una conectividad perfecta con aplicaciones empresariales, incluida la gestión de relaciones con el cliente (CRM), la gestión de la información del producto (PIM), la planificación de recursos empresariales (ERP),Gestión del ciclo de vida del producto (PLM)y sistemas de análisis.

Este entorno unificado permite a los fabricantes administrar configuraciones, precios y citar con datos en tiempo real en todas las funciones. Apoya la toma de decisiones más rápida, reduce los errores y mejora la coordinación entre ingeniería, ventas y operaciones.

• En enero de 2025, Tacton lanzó su capacidad de integración "Connect to Anything", impulsada por Workato. La solución permite a los fabricantes integrar Tacton Configuración, precio, cotización (CPQ) con más de 600 aplicaciones empresariales, incluidas las plataformas ERP, CRM, PLM, PIM y Analytics. Cuenta con recetas reutilizables, conectores preconstruidos y un enfoque sin código para eliminar los silos de datos y reducir la dependencia de TI.

Conductor de mercado

Creciente demanda de soluciones escalables en Commerce B2B complejo

La expansión del precio de configuración y el mercado de cotizaciones se ve impulsada por la creciente demanda de soluciones que abordan las necesidades de comercio complejas de empresa a empresa (B2B). Las grandes empresas administran combinaciones de productos extensas, estructuras de precios escalonadas y jerarquías de aprobación que requieren herramientas de configuración estructuradas. Estas plataformas mejoran la cita de precisión, reducen los errores manuales y garantizan un precio constante en todas las regiones.

La adopción se está acelerando en sectores como la fabricación, la tecnología de la información y las telecomunicaciones para racionalizar las operaciones multicanal y administrar los procesos de cotización a gran escala de manera eficiente.

• En marzo de 2025, BigCommerce anunció mejoras a su plataforma B2B con el lanzamiento de la funcionalidad Configuración, Price, Cit (CPQ) y la jerarquía de cuentas de varias empresas con permiso avanzado. La actualización tiene como objetivo admitir las complejas necesidades de comercio B2B de nivel empresarial al mejorar la eficiencia de las ventas y reducir las tareas de gestión de cuentas manuales.

Desafío del mercado

La complejidad de integración limita el precio de configuración y la implementación de cotizaciones

Un desafío importante en el mercado de configuración de precio y cotización (CPQ) es la complejidad de integrar las plataformas CPQ con sistemas empresariales existentes comoGestión de la relación con el cliente (CRM)y planificación de recursos empresariales (ERP). Muchas empresas operan con sistemas heredados que carecen de compatibilidad con las herramientas modernas de CPQ, lo que lleva a retrasos, altos costos de implementación y una adopción limitada del usuario.

Esto ralentiza la digitalización de los procesos de ventas y restringe todo el potencial de las soluciones CPQ. Para abordar esto, los proveedores están ofreciendo plataformas modulares con conectores preconstruidos y API abiertas. Las organizaciones también están invirtiendo en estrategias de implementación por etapas y modernización del sistema para garantizar una integración más suave y escalabilidad a largo plazo.

Tendencia de mercado

Cambiar hacia plataformas impulsadas por IA

El mercado de configuración de precio y cotización (CPQ) está experimentando un cambio notable hacia las plataformas con IA. Los proveedores están utilizando inteligencia artificial para automatizar los precios, la selección de productos y la optimización de cotizaciones. Estos sistemas analizan los datos de ventas históricos y el comportamiento del cliente para generar cotizaciones precisas y rentables. Los equipos de ventas utilizan estas ideas para acortar los tiempos de respuesta y mejorar la conversión de acuerdos.

En la gestión de productos, las herramientas CPQ con AI ayudan a definir configuraciones óptimas, identificar combinaciones de productos de alto rendimiento y ajustar las ofertas basadas en la demanda del mercado. Esta tendencia refleja la creciente demanda de herramientas inteligentes que admiten decisiones más rápidas y más informadas en las funciones de ventas y productos.

• En febrero de 2025, Dassault Systèmes lanzó SolidWorks CPQ, una solución de cotización de configuración, precio y cotización con IA en su plataforma 3DEXperience. La solución permite a las empresas configurar productos personalizables y generar cotizaciones precisas conectando la gestión de cartera, desarrollo de productos, fabricación y ventas en un entorno virtual.

Configurar la instantánea del Informe del mercado de Precio y Cotización

Segmentación	Detalles
Por componente	Solución, servicios
Por despliegue	Basado en la nube, en las instalaciones
Por tamaño de la organización	Grandes empresas, pequeñas y medianas empresas
Por aplicación	Gestión de precios, gestión de cotizaciones, análisis de ventas, gestión de contratos, otros
Por vertical	Maquinaria industrial, automotriz, atención médica, TI y telecomunicaciones, minoristas, BFSI, otros
Por región	América del norte: Estados Unidos, Canadá, México
	Europa: Francia, Reino Unido, España, Alemania, Italia, Rusia, resto de Europa
	Asia-Pacífico: China, Japón, India, Australia, ASEAN, Corea del Sur, resto de Asia-Pacífico
	Medio Oriente y África: Turquía, U.A.E., Arabia Saudita, Sudáfrica, resto del Medio Oriente y África
	Sudamerica: Brasil, Argentina, resto de América del Sur

Segmentación de mercado

• Por componente (solución y servicios): el segmento de soluciones ganó USD 1,521.6 millones en 2024, principalmente debido a la alta demanda de herramientas configurables que optimizan las ofertas complejas de productos y servicios.
• Por despliegue (basado en la nube y en las instalaciones): el segmento basado en la nube tenía una participación de 53.77% en 2024, impulsada por una mayor adopción de plataformas de configuración y plataformas de cotizaciones de configuración escalables y accesibles remotas.
• Por tamaño de la organización (grandes empresas y pequeñas y medianas empresas): se proyecta que el segmento de las grandes empresas alcanzará USD 4,255.2 millones para 2032, debido a una fuerte integración del precio de configuración y cotización con los sistemas CRM y ERP de nivel empresarial.
• Por aplicación (gestión de precios, gestión de cotizaciones, análisis de ventas, gestión de contratos y otros): se proyecta que el segmento de gestión de precios alcanza USD 1.990.3 millones en 2032, impulsado por la creciente necesidad de estrategias de precios precisas y dinámicas en los mercados globales.
• Por vertical (maquinaria industrial, automotriz, atención médica, TI y telecomunicaciones, minorista, BFSI y otros): el segmento de maquinaria industrial ganó USD 591.1 millones en 2024, atribuido a los complejos requisitos de configuración y la creciente demanda de soluciones de cotización personalizadas.

Configurar el mercado de precios y cotizacionesAnálisis regional

Basado en la región, el mercado se ha clasificado en América del Norte, Europa, Asia Pacífico, Medio Oriente y África y América del Sur.

Asia Pacific Configure el precio y la cuota de mercado de cotización en un 35.03% en 2024, valorada en USD 855.5 millones. Este dominio es impulsado por avances tecnológicos rápidos y una innovación continua en configurar las plataformas de precios y cotizaciones en las industrias basadas en productos y servicios.

Países como China, India y Japón están viendo una mayor adopción de las soluciones de configuración de precios y cotizaciones en sectores como servicios de TI, telecomunicaciones y atención médica, donde la configuración del servicio y la complejidad de los precios demandan la automatización. La sólida inversión en plataformas basadas en IA y el desarrollo de características localizadas ha admitido la adopción a gran escala y posicionado a Asia Pacífico como la región dominante.

• En marzo de 2024, DeLodox lanzó la primera solución de software de cotización y propuesta de la India, diseñada para automatizar las tareas manuales de ventas y optimizar las funciones de configuración, precio y cotización (CPQ) para las empresas centradas en el servicio. La solución permite a los representantes de ventas reducir el tiempo gastado en la documentación y centrarse en las actividades de venta del núcleo.

América del Norte configura el precio y la citaindustriaestá listo para crecer a una tasa compuesta anual significativa del 14,76% durante el período de pronóstico. El crecimiento se fomenta por la creciente demanda entre las grandes empresas para plataformas de ventas unificadas que mejoran la cita de precisión y velocidad.

Las organizaciones en sectores como la fabricación industrial, la atención médica y el BFSI están integrando configurar el precio y las herramientas de cotización con los sistemas CRM y ERP. Una infraestructura de TI bien establecida y una fuerte presencia de proveedores de servicios líderes continúan apoyando la expansión del mercado regional.

Marcos regulatorios

• En los EE. UU., Configurar las plataformas de precio y cotización (CPQ) deben cumplir con la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA), que rige la recopilación y la gestión de la información personal. Los sistemas CPQ utilizados en los sectores de atención médica y financieras también están sujetos a la Ley de Portabilidad y Responsabilidad del Seguro de Salud (HIPAA) y los requisitos de la Ley Sarbanes -Oxley (SOX), que exigen el manejo de datos seguro, los senderos de auditoría y la transparencia de precios.
• En Europa, Los proveedores y usuarios de CPQ deben adherirse al Reglamento General de Protección de Datos (GDPR). Esta regulación establece estándares estrictos para el procesamiento de datos personales, el consentimiento de los usuarios y la transferencia de datos transfronterizo, particularmente relevante para las implementaciones de precios y cotizaciones de configuración basadas en la nube.
• En JapónLas plataformas CPQ deben alinearse con la Ley sobre la protección de la información personal (APPI). Esta regulación requiere que las empresas administren datos de clientes y transacciones de manera responsable y establezcan políticas claras de intercambio de datos dentro de los flujos de trabajo de configuración de precio y cotización.

Panorama competitivo

Los actores clave en el mercado de precio de configuración global y cotización (CPQ) están lanzando soluciones integradas con sincronización bidireccional para la gestión de relaciones con el cliente (CRM) de PipeDrive. Estas ofertas permiten la coordinación en tiempo real entre las ventas y las funciones de cotización dentro del CRM. Los proveedores están construyendo plataformas modulares con reglas de configuración avanzadas y características de venta guiadas.

Están formando asociaciones para integrar CPQ con CRM y sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP). Los proveedores también están mejorando la experiencia del usuario a través de herramientas de bajo código, acceso móvil y análisis integrados para admitir aprobaciones de cotizaciones y decisiones de ventas más rápidas.

• En junio de 2025, Pandadoc lanzó Pandadoc CPQ para Pipedrive, una solución de configuración, precio y cotización de configuración bidireccional creada para equipos de ventas en crecimiento utilizando la gestión de la relación con el cliente de PipeDrive. La integración permite a los usuarios administrar las configuraciones de productos, generar citas y finalizar contratos directamente dentro de la interfaz PipeDrive.

Empresas clave en configurar el precio y el mercado de cotizaciones:

• Tacton Systems AB
• Vendavo
• Autodesk Inc.
• Pandadoc Inc.
• Cacheflow
• Experlogix
• Siemens
• Corporación de Software Epicor
• Dar a
• Pros
• Aspire Technologies, Inc.
• Oráculo
• Cincom
• Salesforce, Inc.
• SAP SE

Desarrollos recientes (lanzamiento del producto)

• En diciembre de 2024, Tacton lanzó su solución de ventas de servicios para ayudar a los fabricantes a administrar y vender productos y servicios de posventa a través de una configuración, precio, cotización (CPQ) unificada (CPQ)plataforma. Desarrollado con aportes de un fabricante global en la industria de procesamiento y envasado de alimentos, la solución admite un modelo de ventas combinado de servicio de productos para optimizar las operaciones y aumentar el valor del ciclo de vida del cliente.