Konfigurieren Sie den Preis- und Angebotsmarkt

Marktdefinition

„Configure Price and Quote“ ist eine Software, die die Prozesse zur Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung optimiert. Der Markt umfasst Lösungen und Dienstleistungen, die Preismanagement, Angebotsmanagement, Vertriebsanalysen, Vertragsmanagement und andere unterstützen.

Der Markt richtet sich sowohl an große Unternehmen als auch an kleine und mittlere Unternehmen in wichtigen Branchen wie Industriemaschinen, Automobil, Gesundheitswesen, IT und Telekommunikation, Einzelhandel, BFSI und anderen.

Konfigurieren Sie den Preis- und AngebotsmarktÜberblick

Die globale Größe des Konfigurationspreis- und Angebotsmarktes wurde im Jahr 2024 auf 2.442,3 Millionen US-Dollar geschätzt und wird voraussichtlich von 2.789,8 Millionen US-Dollar im Jahr 2025 auf 7.080,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2032 wachsen, was einem CAGR von 14,23 % im Prognosezeitraum entspricht.

Befeuert wird das Marktwachstum durch die wachsende Nachfrage nach skalierbaren Lösungen im komplexen B2B-Commerce. Unternehmen benötigen Tools, die dynamische Preise, Produktkonfigurationen und mehrstufige Genehmigungen verwalten. Der Wandel hin zu KI-gestützten Plattformen verändert die Automatisierung von Angeboten, die Beratung bei der Produktauswahl und die Preisoptimierung in Echtzeit.

Wichtigste Highlights:

1. Die Größe der Branche für die Konfiguration von Preisen und Angeboten belief sich im Jahr 2024 auf 2.442,3 Millionen US-Dollar.
2. Der Markt soll von 2025 bis 2032 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 14,23 % wachsen.
3. Der asiatisch-pazifische Raum hielt im Jahr 2024 einen Anteil von 35,03 % im Wert von 855,5 Mio. USD.
4. Das Lösungssegment erzielte im Jahr 2024 einen Umsatz von 1.521,6 Millionen US-Dollar.
5. Das cloudbasierte Segment wird bis 2032 voraussichtlich 3.696,5 Millionen US-Dollar erreichen.
6. Das Segment der Großunternehmen soll bis 2032 einen Wert von 4.255,2 Millionen US-Dollar generieren.
7. Das Segment Preismanagement dürfte bis 2032 1.990,3 Millionen US-Dollar erreichen.
8. Das Segment Industriemaschinen erwirtschaftete im Jahr 2024 einen Umsatz von 591,1 Millionen US-Dollar.
9. Nordamerika wird im Prognosezeitraum voraussichtlich mit einer jährlichen Wachstumsrate von 14,76 % wachsen.

Zu den wichtigsten Unternehmen, die auf dem Markt für Preis- und Angebotskonfiguration tätig sind, gehören Tacton Systems AB, Vendavo, Autodesk Inc., PandaDoc Inc., Cacheflow, Experlogix, Siemens, Epicor Software Corporation, Infor, PROS, Aspire Technologies, Inc., Oracle, Cincom, Salesforce, Inc. und SAP SE.

Die Marktexpansion wird durch die Einführung von CPQ-Lösungen (Configure Price and Quote) vorangetrieben, die die Integration im Fertigungssektor neu definieren. Diese Plattformen ermöglichen eine nahtlose Konnektivität mit Unternehmensanwendungen, einschließlich Customer Relationship Management (CRM), Produktinformationsmanagement (PIM), Enterprise Resource Planning (ERP),Produktlebenszyklusmanagement (PLM)und Analysesysteme.

Diese einheitliche Umgebung ermöglicht es Herstellern, Konfigurationen, Preise und Angebote mit Echtzeitdaten über alle Funktionen hinweg zu verwalten. Es unterstützt eine schnellere Entscheidungsfindung, reduziert Fehler und verbessert die Koordination zwischen Technik, Vertrieb und Betrieb.

• Im Januar 2025 führte Tacton seine Integrationsfunktion „Connect to Anything“ ein, die von Workato unterstützt wird. Mit der Lösung können Hersteller Tacton „Configure, Price, Quote“ (CPQ) in über 600 Unternehmensanwendungen integrieren, darunter ERP-, CRM-, PLM-, PIM- und Analyseplattformen. Es verfügt über wiederverwendbare Rezepte, vorgefertigte Konnektoren und einen No-Code-Ansatz, um Datensilos zu beseitigen und die IT-Abhängigkeit zu reduzieren.

Markttreiber

Wachsende Nachfrage nach skalierbaren Lösungen im komplexen B2B-Commerce

Die Ausweitung des Marktes für die Konfiguration von Preisen und Angeboten wird durch die wachsende Nachfrage nach Lösungen vorangetrieben, die komplexe B2B-Handelsanforderungen (Business-to-Business) erfüllen. Große Unternehmen verwalten umfangreiche Produktkombinationen, gestaffelte Preisstrukturen und Genehmigungshierarchien, die strukturierte Konfigurationstools erfordern. Diese Plattformen verbessern die Angebotsgenauigkeit, reduzieren manuelle Fehler und sorgen für einheitliche Preise in allen Regionen.

In Branchen wie Fertigung, Informationstechnologie und Telekommunikation nimmt die Akzeptanz zu, Multi-Channel-Abläufe zu rationalisieren und umfangreiche Angebotsprozesse effizient zu verwalten.

• Im März 2025 kündigte BigCommerce Verbesserungen seiner B2B-Plattform mit der Einführung der CPQ-Funktion (Configure, Price, Quote) und der Multi-Company-Account-Hierarchie mit erweiterter Berechtigung an. Das Update zielt darauf ab, komplexe B2B-Commerce-Anforderungen auf Unternehmensebene zu unterstützen, indem die Vertriebseffizienz verbessert und manuelle Kontoverwaltungsaufgaben reduziert werden.

Marktherausforderung

Begrenzung der Integrationskomplexität Konfigurieren der Preis- und Angebotsbereitstellung

Eine große Herausforderung auf dem CPQ-Markt (Configure Price and Quote) ist die Komplexität der Integration von CPQ-Plattformen in bestehende Unternehmenssysteme wie zKundenbeziehungsmanagement (CRM)und Enterprise Resource Planning (ERP). Viele Unternehmen arbeiten mit Altsystemen, die nicht mit modernen CPQ-Tools kompatibel sind, was zu Verzögerungen, hohen Implementierungskosten und einer eingeschränkten Benutzerakzeptanz führt.

Dies verlangsamt die Digitalisierung der Vertriebsprozesse und schränkt das volle Potenzial von CPQ-Lösungen ein. Um diesem Problem zu begegnen, bieten Anbieter modulare Plattformen mit vorgefertigten Konnektoren und offenen APIs an. Unternehmen investieren außerdem in stufenweise Implementierungsstrategien und Systemmodernisierungen, um eine reibungslosere Integration und langfristige Skalierbarkeit sicherzustellen.

Markttrend

Wechseln Sie zu KI-gestützten Plattformen

Der CPQ-Markt (Configure Price and Quote) erlebt einen deutlichen Wandel hin zu KI-gestützten Plattformen. Anbieter nutzen künstliche Intelligenz, um Preisgestaltung, Produktauswahl und Angebotsoptimierung zu automatisieren. Diese Systeme analysieren historische Verkaufsdaten und das Kundenverhalten, um genaue und profitable Angebote zu erstellen. Vertriebsteams nutzen diese Erkenntnisse, um Reaktionszeiten zu verkürzen und die Geschäftskonvertierung zu verbessern.

Im Produktmanagement helfen KI-gestützte CPQ-Tools dabei, optimale Konfigurationen zu definieren, leistungsstarke Produktkombinationen zu identifizieren und Angebote basierend auf der Marktnachfrage anzupassen. Dieser Trend spiegelt die wachsende Nachfrage nach intelligenten Tools wider, die schnellere und fundiertere Entscheidungen in allen Vertriebs- und Produktfunktionen unterstützen.

• Im Februar 2025 führte Dassault Systèmes SOLIDWORKS CPQ ein, eine KI-gestützte Konfigurations-, Preis- und Angebotslösung auf seiner 3DEXPERIENCE-Plattform. Mit der Lösung können Unternehmen anpassbare Produkte konfigurieren und genaue Angebote erstellen, indem sie Portfoliomanagement, Produktentwicklung, Fertigung und Vertrieb in einer virtuellen Umgebung verbinden.

Konfigurieren Sie den Snapshot des Preis- und Angebotsmarktberichts

Marktsegmentierung

• Nach Komponenten (Lösungen und Dienstleistungen): Das Lösungssegment erzielte im Jahr 2024 einen Umsatz von 1.521,6 Millionen US-Dollar, hauptsächlich aufgrund der hohen Nachfrage nach konfigurierbaren Tools, die komplexe Produkt- und Serviceangebote rationalisieren.
• Nach Bereitstellung (Cloud-basiert und vor Ort): Das Cloud-basierte Segment hatte im Jahr 2024 einen Anteil von 53,77 %, angetrieben durch die zunehmende Einführung skalierbarer und fernzugänglicher Konfigurations- und Angebotsplattformen.
• Nach Organisationsgröße (Großunternehmen sowie kleine und mittlere Unternehmen): Das Segment der Großunternehmen wird bis 2032 voraussichtlich 4.255,2 Millionen US-Dollar erreichen, was auf die starke Integration der Preis- und Angebotskonfiguration mit CRM- und ERP-Systemen auf Unternehmensebene zurückzuführen ist.
• Nach Anwendung (Preismanagement, Angebotsmanagement, Vertriebsanalyse, Vertragsmanagement und andere): Das Segment Preismanagement wird bis 2032 voraussichtlich 1.990,3 Millionen US-Dollar erreichen, angetrieben durch den wachsenden Bedarf an genauen und dynamischen Preisstrategien auf den globalen Märkten.
• Nach Branche (Industriemaschinen, Automobil, Gesundheitswesen, IT und Telekommunikation, Einzelhandel, BFSI und andere): Das Industriemaschinensegment erwirtschaftete im Jahr 2024 591,1 Millionen US-Dollar, was auf komplexe Konfigurationsanforderungen und die steigende Nachfrage nach maßgeschneiderten Angebotslösungen zurückzuführen ist.

Konfigurieren Sie den Preis- und AngebotsmarktRegionale Analyse

Basierend auf der Region wurde der Markt in Nordamerika, Europa, den asiatisch-pazifischen Raum, den Nahen Osten und Afrika sowie Südamerika eingeteilt.

Der Marktanteil bei Konfigurationspreisen und Angeboten im asiatisch-pazifischen Raum lag im Jahr 2024 bei 35,03 % und wurde auf 855,5 Millionen US-Dollar geschätzt. Diese Dominanz wird durch schnelle technologische Fortschritte und kontinuierliche Innovation bei der Konfiguration von Preis- und Angebotsplattformen sowohl in produkt- als auch dienstleistungsbasierten Branchen vorangetrieben.

Länder wie China, Indien und Japan verzeichnen eine zunehmende Einführung von Lösungen zur Konfiguration von Preisen und Angeboten in Sektoren wie IT-Dienstleistungen, Telekommunikation und Gesundheitswesen, in denen Servicekonfiguration und Preiskomplexität eine Automatisierung erfordern. Starke Investitionen in KI-gesteuerte Plattformen und lokalisierte Funktionsentwicklung haben die breite Akzeptanz gefördert und den asiatisch-pazifischen Raum als dominierende Region positioniert.

• Im März 2024 brachte DealDox Indiens erste Angebots- und Angebotssoftwarelösung auf den Markt, die darauf ausgelegt ist, manuelle Verkaufsaufgaben zu automatisieren und CPQ-Funktionen (Configure, Price, and Quote) für serviceorientierte Unternehmen zu optimieren. Die Lösung ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, den Zeitaufwand für die Dokumentation zu reduzieren und sich auf die Kernaktivitäten des Vertriebs zu konzentrieren.

Nordamerika konfiguriert Preis und AngebotIndustriewird voraussichtlich im Prognosezeitraum mit einer signifikanten jährlichen Wachstumsrate von 14,76 % wachsen. Das Wachstum wird durch die steigende Nachfrage großer Unternehmen nach einheitlichen Vertriebsplattformen gefördert, die die Genauigkeit und Geschwindigkeit der Angebotserstellung verbessern.

Organisationen in Branchen wie der industriellen Fertigung, dem Gesundheitswesen und BFSI integrieren Tools zur Preis- und Angebotskonfiguration in CRM- und ERP-Systeme. Eine gut etablierte IT-Infrastruktur und eine starke Präsenz führender Dienstleister unterstützen weiterhin die regionale Marktexpansion.

Regulatorische Rahmenbedingungen

• In den USA, CPQ-Plattformen (Configure Price and Quote) müssen dem California Consumer Privacy Act (CCPA) entsprechen, der die Erfassung und Verwaltung personenbezogener Daten regelt. CPQ-Systeme, die im Gesundheitswesen und im Finanzsektor eingesetzt werden, unterliegen außerdem den Anforderungen des Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA) und des Sarbanes-Oxley Act (SOX), die eine sichere Datenverarbeitung, Prüfpfade und Preistransparenz vorschreiben.
• In Europa, CPQ-Anbieter und -Benutzer müssen sich an die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) halten. Diese Verordnung legt strenge Standards für die Verarbeitung personenbezogener Daten, die Zustimmung des Benutzers und die grenzüberschreitende Datenübertragung fest, die insbesondere für cloudbasierte Bereitstellungen von „Configure Price and Quote“ relevant sind.
• In Japan, CPQ-Plattformen müssen sich an das Gesetz zum Schutz personenbezogener Daten (APPI) halten. Diese Verordnung verlangt von Unternehmen, Kunden- und Transaktionsdaten verantwortungsvoll zu verwalten und klare Richtlinien für die Datenfreigabe innerhalb der Workflows zur Preis- und Angebotskonfiguration festzulegen.

Wettbewerbslandschaft

Wichtige Akteure auf dem globalen Markt für „Configure Price and Quote“ (CPQ) bringen integrierte Lösungen mit bidirektionaler Synchronisierung für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) von Pipedrive auf den Markt. Diese Angebote ermöglichen eine Echtzeitkoordination zwischen Vertriebs- und Angebotsfunktionen innerhalb des CRM. Anbieter bauen modulare Plattformen mit erweiterten Konfigurationsregeln und geführten Verkaufsfunktionen.

Sie gehen Partnerschaften ein, um CPQ mit CRM- und Enterprise-Resource-Planning-Systemen (ERP) zu integrieren. Anbieter verbessern außerdem die Benutzererfahrung durch Low-Code-Tools, mobilen Zugriff und eingebettete Analysen, um schnellere Angebotsgenehmigungen und Verkaufsentscheidungen zu unterstützen.

• Im Juni 2025 brachte PandaDoc PandaDoc CPQ für Pipedrive auf den Markt, eine bidirektionale Konfigurations-, Preis- und Angebotslösung, die für wachsende Vertriebsteams entwickelt wurde, die das Kundenbeziehungsmanagement von Pipedrive nutzen. Durch die Integration können Benutzer Produktkonfigurationen verwalten, Angebote erstellen und Verträge direkt über die Pipedrive-Schnittstelle abschließen.

Wichtige Unternehmen im Markt für Preis- und Angebotskonfigurierung:

• Tacton Systems AB
• Vendavo
• Autodesk Inc.
• PandaDoc Inc.
• Cacheflow
• Experlogix
• Siemens
• Epicor Software Corporation
• Info
• VORTEILE
• Aspire Technologies, Inc.
• Orakel
• Cincom
• Salesforce, Inc.
• SAP SE

Aktuelle Entwicklungen (Produkteinführung)

• Im Dezember 2024, Tacton hat seine Service Sales Solution auf den Markt gebracht, um Hersteller bei der Verwaltung und dem Verkauf von Produkten und Aftermarket-Services über ein einheitliches CPQ (Configure, Price, Quote) zu unterstützen.Plattform. Die Lösung wurde unter Mitwirkung eines globalen Herstellers der Lebensmittelverarbeitungs- und Verpackungsindustrie entwickelt und unterstützt ein kombiniertes Produkt-Service-Vertriebsmodell, um Abläufe zu optimieren und den Wert des Kundenlebenszyklus zu steigern.