Configurar o preço de preço e citações

Definição de mercado

Configurar o preço e a citação é um software que simplifica os processos de configuração, preços e geração de cotações do produto. O mercado abrange soluções e serviços que apóiam gerenciamento de preços, gerenciamento de citações, análise de vendas, gerenciamento de contratos e outros.

O mercado atende a grandes empresas e pequenas e médias empresas entre os principais verticais, como máquinas industriais, automotivo, assistência médica, TI e telecomunicações, varejo, BFSI e outros.

Configurar o preço de preço e citaçõesVisão geral

O tamanho do mercado global de configuração e cotação foi avaliado em US $ 2.442,3 milhões em 2024 e deve crescer de US $ 2.789,8 milhões em 2025 para US $ 7.080,1 milhões em 2032, exibindo um CAGR de 14,23% durante o período de previsão.

O crescimento do mercado é alimentado pela crescente demanda por soluções escaláveis no complexo B2B Commerce. As empresas precisam de ferramentas que gerenciem preços dinâmicos, configurações de produtos e aprovações em vários níveis. A mudança para plataformas movidas a IA está remodelando a citação de automação, orientação de seleção de produtos e otimização de preços em tempo real.

Principais destaques:

1. O tamanho da indústria de preços de configuração e cotação foi registrado em US $ 2.442,3 milhões em 2024.
2. O mercado deve crescer a uma CAGR de 14,23% de 2025 a 2032.
3. A Ásia -Pacífico detinha uma participação de 35,03% em 2024, avaliada em US $ 855,5 milhões.
4. O segmento de solução recebeu US $ 1.521,6 milhões em receita em 2024.
5. O segmento baseado em nuvem deve atingir US $ 3.696,5 milhões até 2032.
6. O segmento de grandes empresas deve gerar uma avaliação de US $ 4.255,2 milhões até 2032.
7. É provável que o segmento de gerenciamento de preços atinja US $ 1.990,3 milhões até 2032.
8. O segmento de máquinas industriais obteve US $ 591,1 milhões em receita em 2024.
9. Prevê -se que a América do Norte cresça a um CAGR de 14,76% durante o período de previsão.

As principais empresas que operam no mercado de preços e citações de configuração são os sistemas Taton AB, Vendavo, Autodesk Inc., Pandadoc Inc., Cacheflow, ExperLogix, Siemens, Epicor Software Corporation, Infor, Pros, Aspire Technologies, Inc., Oracle, Cincom, Salesforce, Inc. e SAP SE.

A expansão do mercado é impulsionada pela introdução de soluções de configuração de preço e cotação (CPQ) que redefine a integração no setor de manufatura. Essas plataformas permitem conectividade perfeita com aplicativos corporativos, incluindo gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM), Gerenciamento de informações do produto (PIM), Planejamento de Recursos da Enterprise (ERP),Gerenciamento do ciclo de vida do produto (PLM)e sistemas de análise.

Esse ambiente unificado permite que os fabricantes gerenciem configurações, preços e citações com dados em tempo real entre as funções. Ele suporta uma tomada de decisão mais rápida, reduz erros e melhora a coordenação entre engenharia, vendas e operações.

• Em janeiro de 2025, a Tacton lançou sua capacidade de integração "Connect To qualquer coisa", alimentada pelo Workato. A solução permite que os fabricantes integrem a configuração do tacton, o preço, a cotação (CPQ) com mais de 600 aplicativos corporativos, incluindo plataformas de ERP, CRM, PLM, PIM e análises. Possui receitas reutilizáveis, conectores pré-criados e uma abordagem sem código para eliminar os silos de dados e reduzir a dependência de TI.

Piloto de mercado

Demanda crescente por soluções escaláveis no complexo B2B Commerce

A expansão do preço de configuração de preço e citações é alimentada pela crescente demanda por soluções que atendem às necessidades complexas de comércio de negócios para negócios (B2B). As grandes empresas gerenciam combinações extensas de produtos, estruturas de preços em camadas e hierarquias de aprovação que requerem ferramentas de configuração estruturadas. Essas plataformas aprimoram a precisão da citação, reduzem os erros manuais e garantem preços consistentes nas regiões.

A adoção está se acelerando em setores como fabricação, tecnologia da informação e telecomunicações para otimizar as operações multicanais e gerenciar processos de citação em larga escala com eficiência.

• Em março de 2025, a BigCommerce anunciou aprimoramentos em sua plataforma B2B com o lançamento da funcionalidade de configuração, preço, citação (CPQ) e hierarquia de contas de várias empresas com permissão avançada. A atualização visa suportar as necessidades complexas de comércio B2B no nível corporativo, melhorando a eficiência das vendas e reduzindo as tarefas manuais de gerenciamento de contas.

Desafio de mercado

Complexidade de integração Limitando a configuração de preços e citações

Um grande desafio no mercado de preços e citações de configuração (CPQ) é a complexidade da integração de plataformas de CPQ com sistemas corporativos existentes, comoGerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)e Enterprise Resource Planning (ERP). Muitas empresas operam com sistemas herdados que carecem de compatibilidade com as ferramentas modernas de CPQ, levando a atrasos, altos custos de implementação e adoção limitada do usuário.

Isso diminui a digitalização dos processos de vendas e restringe todo o potencial das soluções CPQ. Para abordar isso, os fornecedores estão oferecendo plataformas modulares com conectores pré-criados e APIs abertas. As organizações também estão investindo em estratégias de implementação em fases e modernização do sistema para garantir uma integração mais suave e escalabilidade a longo prazo.

Tendência de mercado

Mudança em direção a plataformas movidas a IA

O mercado de configurações de preço e citação (CPQ) está passando por uma mudança notável em direção a plataformas movidas a IA. Os fornecedores estão usando inteligência artificial para automatizar preços, seleção de produtos e otimização de citações. Esses sistemas analisam dados históricos de vendas e comportamento do cliente para gerar cotações precisas e lucrativas. As equipes de vendas usam essas idéias para reduzir os tempos de resposta e melhorar a conversão de negócios.

No gerenciamento de produtos, as ferramentas de CPQ movidas a IA ajudam a definir configurações ideais, identificar combinações de produtos de alto desempenho e ajustar as ofertas com base na demanda do mercado. Essa tendência reflete a crescente demanda por ferramentas inteligentes que suportam decisões mais rápidas e informadas nas funções de vendas e produtos.

• Em fevereiro de 2025, a Dassault Systèmes lançou o SolidWorks CPQ, uma solução de configuração, preço, preço de IA em sua plataforma 3Dexperience. A solução permite que as empresas configurem produtos personalizáveis e geram cotações precisas, conectando o gerenciamento de portfólio, o desenvolvimento de produtos, a fabricação e as vendas em um ambiente virtual.

Configure o reportar preços e citações do mercado de instantâneo

Segmentação	Detalhes
Por componente	Solução, Serviços
Por implantação	Baseado em nuvem, local
Pelo tamanho da organização	Grandes empresas, pequenas e médias empresas
Por aplicação	Gerenciamento de preços, gerenciamento de citações, análise de vendas, gerenciamento de contratos, outros
Por vertical	Máquinas industriais, automotivo, saúde, TI e telecomunicações, varejo, BFSI, outros
Por região	América do Norte: EUA, Canadá, México
	Europa: França, Reino Unido, Espanha, Alemanha, Itália, Rússia, Resto da Europa
	Ásia-Pacífico: China, Japão, Índia, Austrália, ASEAN, Coréia do Sul, Resto da Ásia-Pacífico
	Oriente Médio e África: Turquia, U.A.E., Arábia Saudita, África do Sul, Resto do Oriente Médio e África
	Ámérica do Sul: Brasil, Argentina, Resto da América do Sul

Segmentação de mercado

• Por componente (solução e serviços): o segmento de solução ganhou US $ 1.521,6 milhões em 2024, principalmente devido à alta demanda por ferramentas configuráveis que simplificam as ofertas complexas de produtos e serviços.
• Pela implantação (baseada em nuvem e local): o segmento baseado em nuvem detinha uma parte de 53,77% em 2024, alimentada pelo aumento da adoção de plataformas de configuração e cotação de configuração e acessíveis com acesso remoto.
• Por tamanho da organização (grandes empresas e pequenas e médias empresas): o segmento de grandes empresas deve atingir US $ 4.255,2 milhões até 2032, devido à forte integração de configurar preços e cotação com sistemas de CRM e ERP em nível corporativo.
• Por aplicação (gerenciamento de preços, gerenciamento depas, análise de vendas, gerenciamento de contratos e outros): o segmento de gerenciamento de preços deve atingir US $ 1.990,3 milhões até 2032, impulsionado pela crescente necessidade de estratégias precisas e dinâmicas de preços nos mercados globais.
• Por vertical (máquinas industriais, automotivo, saúde, TI e telecomunicações, varejo, BFSI e outros): o segmento de máquinas industriais ganhou US $ 591,1 milhões em 2024, atribuído a requisitos de configuração complexos e demanda crescente por soluções de citação personalizadas.

Configurar o preço de preço e citaçõesAnálise Regional

Com base na região, o mercado foi classificado na América do Norte, Europa, Ásia -Pacífico, Oriente Médio e África e América do Sul.

A Ásia -Pacífico Configurar o preço e a participação de mercado de preços ficou em 35,03% em 2024, avaliada em US $ 855,5 milhões. Esse domínio é impulsionado por rápidos avanços tecnológicos e inovação contínua na configuração de plataformas de preços e citações nas indústrias baseadas em produtos e serviços.

Países como China, Índia e Japão estão vendo um aumento da adoção da configuração de soluções de preços e citações em setores como serviços de TI, telecomunicações e assistência médica, onde a configuração de serviços e a complexidade de preços exigem automação. O forte investimento em plataformas orientadas pela IA e no desenvolvimento de recursos localizados apoiou a adoção em larga escala e posicionou a Ásia-Pacífico como região dominante.

• Em março de 2024, a DealDox lançou a primeira solução de software de citação e proposta da Índia, projetada para automatizar as tarefas de vendas manuais e simplificar as funções de configuração, preço e citação (CPQ) para empresas focadas em serviços. A solução permite que os representantes de vendas reduzam o tempo gasto na documentação e se concentre nas atividades de venda central.

A América do Norte configura o preço e a citaçãoindústriaestá pronto para crescer em um CAGR significativo de 14,76% durante o período de previsão. O crescimento é promovido pela crescente demanda entre grandes empresas para plataformas de vendas unificadas que melhoram a precisão e a velocidade da citação.

Organizações em setores como fabricação industrial, assistência médica e BFSI estão integrando as ferramentas de preços e citações de configuração com sistemas de CRM e ERP. Uma infraestrutura de TI bem estabelecida e uma forte presença dos principais provedores de serviços continuam apoiando a expansão regional do mercado.

Estruturas regulatórias

• Nos EUA, Configurar as plataformas de preço e citação (CPQ) devem cumprir a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA), que governa a coleta e o gerenciamento de informações pessoais. Os sistemas de CPQ utilizados nos setores de saúde e financeiros também estão sujeitos aos requisitos da Lei de Portabilidade e Responsabilidade do Seguro de Saúde (HIPAA) e Sarbanes -Oxley Act (SOX), que exigem manuseio de dados seguro, trilhas de auditoria e transparência de preços.
• Na Europa, Fornecedores e usuários do CPQ devem aderir ao Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR). Esse regulamento define padrões rígidos para processamento de dados pessoais, consentimento do usuário e transferência de dados transfronteiriços, particularmente relevante para implantações de preços e cotações de configuração baseadas em nuvem.
• No Japão, As plataformas CPQ devem se alinhar com a Lei sobre a proteção de informações pessoais (APPI). Esse regulamento exige que as empresas gerenciem os dados do cliente e da transação com responsabilidade e estabeleçam políticas claras de compartilhamento de dados na configuração de preços e citam fluxos de trabalho.

Cenário competitivo

Os principais players do mercado global de preços e citações de configuração (CPQ) estão lançando soluções integradas com sincronização bidirecional para o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Essas ofertas permitem a coordenação em tempo real entre as vendas e as funções de citação no CRM. Os fornecedores estão construindo plataformas modulares com regras de configuração avançadas e recursos de venda guiada.

Eles estão formando parcerias para integrar o CPQ aos sistemas de Planejamento de Recursos CRM e Enterprise (ERP). Os provedores também estão melhorando a experiência do usuário por meio de ferramentas de baixo código, acesso móvel e análises incorporadas para oferecer suporte a aprovações de cotação mais rápidas e decisões de vendas.

• Em junho de 2025, o Pandadoc lançou o Pandadoc CPQ para o Pipedrive, uma solução bidirecional de configuração, preço, solução de cotação criada para o crescimento de equipes de vendas usando o gerenciamento de relacionamento com o cliente Pipedrive. A integração permite que os usuários gerenciem configurações de produto, geram cotações e finalizem contratos diretamente na interface Pipedrive.

Principais empresas no mercado de preços e citações:

• Sistemas Tacton AB
• Vendavo
• Autodesk Inc.
• Pandadoc Inc.
• Cacheflow
• ExperLogix
• Siemens
• Epicor Software Corporation
• Infor
• Prós
• Aspire Technologies, Inc.
• Oráculo
• Cincom
• Salesforce, Inc.
• SAP SE

Desenvolvimentos recentes (lançamento do produto)

• Em dezembro de 2024, A Tacton lançou sua solução de vendas de serviços para ajudar os fabricantes a gerenciar e vender os produtos e os serviços de pós -venda por meio de uma configuração unificada, preço, citação (CPQ)plataforma. Desenvolvido com informações de um fabricante global na indústria de processamento e embalagem de alimentos, a solução suporta um modelo de vendas de serviço de produto combinado para otimizar as operações e aumentar o valor do ciclo de vida do cliente.