Marché du logiciel d'exécution de la vente au détail

Définition du marché

Le logiciel d'exécution de détail est une solution numérique conçue pour rationaliser les activités en magasin et améliorer les performances des équipes sur le terrain en permettant la capture de données en temps réel, la gestion des tâches et le suivi de la conformité. Le marché est segmenté par type en solutions autonomes qui servent des fonctions spécifiques et des plates-formes intégrées qui combinent plusieurs capacités.

Les modèles de déploiement comprennent des installations sur site pour le contrôle interne des infrastructures et des solutions basées sur le cloud qui offrent l'évolutivité et l'accessibilité à distance. Le marché dessert les PME et les grandes entreprises, s'adressant à diverses échelles opérationnelles et besoins en ressources.

Applications des logiciels d'exécution de détail Span Operations de détail, gestion des services sur le terrain, automatisation des formulaires mobiles, ventes sur le terrain, gestion de la promotion commerciale, engagement des employés et autres cas d'utilisation axés sur l'amélioration de l'exécution de la vente au détail et de l'expérience client.

Marché du logiciel d'exécution de la vente au détailAperçu

La taille du marché mondial des logiciels d'exécution de détail était évaluée à 302,4 millions USD en 2024 et devrait passer de 324,5 millions USD en 2025 à 547,2 millions USD d'ici 2032, présentant un TCAC de 7,62% au cours de la période de prévision.

La croissance est due à une demande croissante de plateformes de nouvelle génération qui offrent des informations en temps réel, des analyses avancées et une automatisation pour optimiser l'exécution en magasin et les performances de l'équipe sur le terrain. Le marché connaît une évolution claire vers les plateformes basées sur le cloud, car les entreprises recherchent des solutions évolutives, flexibles et accessibles à distance pour gérer les opérations de vente au détail distribuées.

Faits saillants clés:

1. La taille de l'industrie des logiciels d'exécution de détail a été enregistrée à 302,4 millions USD en 2024.
2. Le marché devrait croître à un TCAC de 7,62% de 2025 à 2032.
3. L'Amérique du Nord a détenu une part de marché de 34,09% en 2024, avec une évaluation de 103,1 millions USD.
4. Le segment autonome a récolté 162,7 millions USD de revenus en 2024.
5. Le segment sur site devrait atteindre 322,7 millions USD d'ici 2032.
6. Le segment des petites et moyennes entreprises devrait atteindre 328,9 millions USD d'ici 2032.
7. Le segment des opérations de vente au détail devrait atteindre 132,9 millions USD d'ici 2032.
8. L'Asie-Pacifique devrait croître à un TCAC de 8,62% au cours de la période de prévision.

Les grandes entreprises opérant dans le logiciel d'exécution de la vente au détailindustriesont Aforza, VisitBasis Tech LLC, Storeforce, Movista, Mobisy Technologies Pvt. Ltd, Progress Retail, Repsly, Inc., Taqtics, Retail Insight, Natural Insight, Zipline. Inc., Pepperi, Bemyeye Holdings Ltd., Gospotcheck, Inc. et Vertex Computer Systems, Inc.

L'expansion du marché est propulsée par la demande croissante de transparence de la chaîne d'approvisionnement de bout en bout dans les secteurs de la vente au détail et des biens de consommation. Les entreprises adoptent des logiciels d'exécution de détail pour obtenir une visibilité en temps réel dans les opérations sur le terrain, les niveaux d'inventaire et la conformité en magasin. Cela permet une prise de décision plus rapide, une meilleure coordination entre les équipes centrales et le personnel de terrain et une réactivité améliorée aux problèmes d'exécution de la vente au détail.

Un flux de données amélioré à travers les points de contact de la chaîne d'approvisionnement permet aux entreprises d'aligner les activités au niveau des magasins avec des stratégies de distribution et de marchandisage plus larges, soutenant un plus grand contrôle opérationnel et efficacité.

• En janvier 2024, Kinaxis Inc. a élargi son offre de vente au détail en lançant de nouvelles innovations alimentées par ML et AI conçues pour améliorer la transparence de la chaîne d'approvisionnement de bout en bout, la prévision de la demande et la planification des scénarios. Le communiqué a introduit de nouvelles fonctionnalités telles que la demande.ai, la planification de la réapprovisionnement et les outils avancés de planification de la demande pour aider les détaillants à gérer les besoins en stock dynamique, les excuses multiples et le changement de comportement des consommateurs

Moteur du marché

Demande croissante de plateformes d'exécution de détail de nouvelle génération

Le marché des logiciels d'exécution de la vente au détail est tiré par la demande croissante de plateformes de nouvelle génération qui prennent en charge la surveillance en temps réel et la coordination transparente entre les opérations de vente au détail. Les entreprises des secteurs de biens de consommation et de vente au détail adoptent de plus en plus des outils qui offrent plus que le suivi de base des tâches pour assurer une exécution cohérente, une résolution de problèmes plus rapide et une meilleure visibilité dans les activités au niveau des magasins.

Ces plateformes aident les équipes sur le terrain à s'aligner plus étroitement avec les stratégies de vente au détail et à améliorer la conformité aux normes de marchandisage. L'augmentation de la concurrence de la vente au détail incite les entreprises à adopter des logiciels avancés qui améliorent la qualité de l'exécution et renforcent la surveillance opérationnelle entre les emplacements. Cette demande croissante de plateformes d'exécution de détail de nouvelle génération propulse l'expansion du marché.

• En avril 2025, édité a lancé Myedit 2.0, une plate-forme d'intelligence de vente au détail de nouvelle génération conçue pour unifier des données de marché concurrentiels, des mesures de performance internes et des informations sur les clients sur une seule interface. La plate-forme exploite la technologie de l'IA propriétaire pour fournir des informations exploitables, permettant aux détaillants d'aligner la stratégie, l'exécution et les performances.

Défi du marché

Complexité de l'intégration réduisant l'efficacité des plateformes d'exécution de la vente au détail

Un défi majeur sur le marché des logiciels d'exécution de la vente au détail est la complexité de l'intégration du logiciel aux systèmes d'entreprise existants. De nombreuses entreprises utilisent des plateformes distinctes pour les opérations ERP, CRM et de la chaîne d'approvisionnement. Cela crée des silos de données et réduit l'efficacité des activités d'exécution de la vente au détail.

Le manque d'intégration entraîne des retards, des erreurs manuelles et une visibilité limitée entre les fonctions. Pour résoudre ce problème, les fournisseurs fournissent des API standardisées, des connecteurs prédéfinis et un support d'intégration. Ces outils permettent un flux de données transparente et améliorent la coordination entre les systèmes, aidant les entreprises à améliorer l'exécution et la prise de décision.

Tendance

Se déplacer vers des plates-formes basées sur le cloud

Le marché des logiciels d'exécution de détail se déplace vers des plates-formes basées sur le cloud en raison de la demande croissante de solutions évolutives, flexibles et rentables. Le déploiement de cloud permet aux entreprises de gérer les opérations sur le terrain en temps réel, d'accès aux données de performance de n'importe quel emplacement et d'éliminer le besoin d'infrastructures sur site lourdes. Cela prend en charge un déploiement plus rapide des mises à jour et assure une meilleure intégration avec d'autres systèmes d'entreprise.

Les entreprises adoptent de plus en plus des logiciels basés sur le cloud pour rationaliser la gestion informatique, réduisent le coût total de possession et soutiennent la mobilité des équipes sur le terrain. Cette tendance est d'améliorer la vitesse d'exécution, d'améliorer la visibilité opérationnelle et de permettre une réponse plus rapide aux conditions de vente au détail changeantes.

• En mars 2025, Honeywell a lancé son logiciel d'exécution d'entrepôt (WES) en tant que plate-forme basée sur le cloud pour améliorer l'évolutivité, la flexibilité et la rentabilité des opérations de distribution et de réalisation. La plate-forme coordonne les processus d'entrepôt en temps réel et intègre les données de diverses technologies pour soutenir une exécution optimale des tâches et une prise de décision éclairée.

Rapport sur le marché du logiciel d'exécution de la vente au détail

Segmentation	Détails
Par type	Autonome, intégré
Par déploiement	Sur site, basé sur le cloud
Par la taille de l'organisation	Petites et moyennes entreprises, grandes entreprises
Par demande	Opérations de vente au détail, gestion des services sur le terrain, automatisation des formulaires mobiles, ventes sur le terrain, gestion de la promotion commerciale, engagement des employés, autres
Par région	Amérique du Nord: États-Unis, Canada, Mexique
	Europe: France, Royaume-Uni, Espagne, Allemagne, Italie, Russie, reste de l'Europe
	Asie-Pacifique: Chine, Japon, Inde, Australie, ASEAN, Corée du Sud, reste de l'Asie-Pacifique
	Moyen-Orient et Afrique: Turquie, U.A.E., Arabie saoudite, Afrique du Sud, reste du Moyen-Orient et de l'Afrique
	Amérique du Sud: Brésil, Argentine, reste de l'Amérique du Sud

Segmentation du marché:

• Par type (autonome et intégré): le segment autonome a gagné 162,7 millions USD en 2024 en raison de sa facilité de déploiement et se concentre sur des fonctions de vente au détail spécifiques.
• Par déploiement (sur site et basé sur le cloud): le segment sur site détient 59,94% du marché en 2024, en raison de la demande plus élevée de sécurité des données et de contrôle du système interne.
• Par la taille de l'organisation (petites et moyennes entreprises et grandes entreprises): le segment des petites et moyennes entreprises devrait atteindre 328,9 millions USD d'ici 2032, en raison de l'adoption croissante d'outils d'exécution de vente au détail évolutifs et rentables.
• Par application (opérations de vente au détail, gestion des services sur le terrain, automatisation des formulaires mobiles, ventes sur le terrain, gestion de la promotion commerciale, engagement des employés et autres): Le segment des opérations de vente au détail devrait atteindre 132,9 millions USD d'ici 2032, en raison de l'accent accru sur l'exécution en magasin et la surveillance des performances en temps réel.

Marché du logiciel d'exécution de la vente au détailAnalyse régionale

Sur la base de la région, le marché a été classé en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, au Moyen-Orient et en Afrique et en Amérique du Sud.

La part de marché des logiciels d'exécution de la vente au détail en Amérique du Nord était de 34,09% en 2024 sur le marché mondial, avec une évaluation de 103,1 millions USD. La domination est attribuée à la présence d'acteurs clés qui lancent activement des solutions de vente au détail avancées visant à améliorer l'exécution en magasin, l'analyse en temps réel et la coordination de l'équipe sur le terrain.

Ces progrès des produits sont conçus pour répondre aux besoins en évolution des opérations de vente au détail en améliorant la visibilité, la prise de décision et la gestion des tâches dans plusieurs emplacements de magasins. L'infrastructure technologique robuste de la région à travers la région permet un déploiement et une intégration transparentes des plateformes avancées d'exécution de détail.

• En juin 2024, StayinFront, Inc. a lancé TOUCTCG version 12.37, améliorant la prise de commande des services pour les représentants du terrain et les pilotes de livraison directe (DSD) via une nouvelle expérience utilisateur basée sur un panier. La mise à jour comprend des fonctionnalités de saisie de commande avancées qui prennent en charge les promotions, la vente au courant et les conseils visuels, permettant une exécution d'ordre plus efficace et précise.

Asie-PacifiqueLogiciel d'exécution au détailindustrieest sur le point de croître à un TCAC significatif de 8,62% au cours de la période de prévision. La croissance est tirée par la hausse de la demande d'outils d'exécution de la vente au détail numérique pour gérer les réseaux de distribution complexes et en expansion des opérations sur le terrain.

L'expansion rapide des secteurs de la vente au détail dans des pays comme l'Inde et la Chine, combinés à la pénétration croissante des smartphones et des plateformes mobiles, permet aux entreprises de rationaliser les processus en magasin, d'améliorer la productivité sur le terrain et de gagner une visibilité en temps réel dans l'exécution de la vente au détail. Cela positionne l'Asie-Pacifique comme la région à la croissance la plus rapide du marché.

Cadres réglementaires

• Aux États-Unis, le logiciel d'exécution de la vente au détail doit se conformer aux réglementations de confidentialité des données en vertu de la California Consumer Privacy Act (CCPA) et de la Federal Trade Commission Act (FTC Act), qui régissent la façon dont les entreprises collectent, stockent et utilisent les données des consommateurs et des employés.
• En Europe, le règlement général de protection des données (RGPD) oblige des pratiques strictes de traitement des données pour les fournisseurs de logiciels, y compris le consentement explicite des utilisateurs, la minimisation des données et le droit d'accéder ou d'effacer les données personnelles.
• Au Japon, La loi sur la protection des informations personnelles (APPI) définit les exigences pour la sécurité des données, le consentement des utilisateurs et la divulgation de l'utilisation des données par les fournisseurs de logiciels.

Paysage compétitif

Acteurs clés du logiciel d'exécution de la vente au détailindustriemettent en œuvre des stratégies ciblées pour renforcer les capacités de la plate-forme et augmenter la part de marché. Beaucoup déploient des fonctionnalités axées sur l'IA telles que la reconnaissance d'image, l'analyse prédictive et le suivi des performances en temps réel pour améliorer l'exécution sur le terrain et améliorer la visibilité au détail.

Les entreprises élargissent leurs portefeuilles de produits avec des solutions modulaires qui offrent une évolutivité basée sur les exigences opérationnelles. De plus, ils privilégient l'interopérabilité de la plate-forme pour assurer une intégration en douceur avec les systèmes ERP, CRM et chaîne d'approvisionnement. Ces initiatives sont axées sur l'offre d'une valeur plus élevée aux clients d'entreprise, à soutenir la rétention à long terme de la clientèle et à renforcer le positionnement concurrentiel sur un marché dynamique.

• En janvier 2025, Optimum Retailing a lancé Realgram IA à NRF 2025, présentant la première plate-forme axée sur l'IA pour générer des planogrammes spécifiques au magasin en un seul clic. La solution permet aux détaillants d'aligner le marchandisage visuel avec les stocks en temps réel et les objectifs commerciaux, améliorant l'efficacité, la précision et la durabilité. Realgram IA prend en charge la personnalisation à grande échelle, réduit la complexité opérationnelle et minimise les déchets.

Les entreprises clés du marché des logiciels d'exécution de détail:

• Aforza
• VisitBasis Tech LLC.
• Magasin de magasins
• Movista
• Mobisy Technologies Pvt. Ltd
• Progresser au détail
• Repsly, Inc.
• Taqtics
• Compréhension de la vente au détail
• Perspicacité naturelle
• Tyrolienne. Inc
• Pepperi
• Bemyeye Holdings Ltd.
• GOSPYPUCK, Inc.
• Vertex Computer Systems, Inc.

Développements récents (lancement de produit)

• En juin 2025, Intore Group a introduit une nouvelle identité de marque et lancé Insore Reporter, une plate-forme de reportage en temps réel propriétaire. Grâce à ce changement de marque, l'entreprise vise à améliorer la visibilité dans les processus d'exécution de la vente au détail et à renforcer ses capacités de rapport dans les programmes nationaux.