配置价格和报价市场

市场定义

配置价格和报价是一种简化产品配置，定价和报价生成过程的软件。 市场包括支持定价管理，报价管理，销售分析，合同管理等的解决方案和服务。

该市场可以迎合大型企业和中小型企业，例如工业机械，汽车，医疗保健，IT和电信，零售，BFSI等。

配置价格和报价市场概述

全球配置价格和报价市场规模在2024年的价值为244230万美元，预计在2032年的2025年将从2025年的27.898亿美元增长到7,0.801亿美元，在预测期间的复合年增长率为14.23％。

在复杂的B2B贸易中，对可扩展解决方案的需求不断增长，推动了市场的增长。企业需要管理动态定价，产品配置和多层次批准的工具。向AI驱动平台的转变正在重塑引用自动化，产品选择指南和实时定价优化。

关键亮点：

1. 2024年，配置价格和报价行业规模的记录为244230万美元。
2. 从2025年到2032年，市场预计将以14.23％的复合年增长率增长。
3. 亚太地区在2024年持有35.03％的份额，价值8.555亿美元。
4. 解决方案部分在2024年获得了15.2160万美元的收入。
5. 到2032年，基于云的细分市场预计将达到3,69650万美元。
6. 预计到2032年，大型企业领域的估值为42.552亿美元。
7. 到2032年，定价管理部门可能会达到1,9.903亿美元。
8. 工业机械领域在2024年获得了5.911亿美元的收入。
9. 预计北美将在预测期内以14.76％的复合年增长率增长。

在配置价格和报价市场中运营的主要公司是Tacton Systems AB，Vendavo，Autodesk Inc.，Pandadoc Inc.，Cacheflow，Cacheflow，Experslogix，Siemens，Epicor Software Corporation，Infor，Pros，Pros，Aspire Technologies，Aspire Technologies，Inc。，Oracle，Oracle，Oracle，Oracle，Cincom，Salesforce，Inc。和SAP SE。

推出了在制造业中重新定义集成的配置价格和报价解决方案（CPQ）解决方案来推动市场的扩展。这些平台可与企业应用程序无缝连接，包括客户关系管理（CRM），产品信息管理（PIM），企业资源计划（ERP），产品生命周期管理（PLM）和分析系统。

这个统一的环境使制造商可以管理跨功能的实时数据管理配置，定价和引用。它支持更快的决策，减少错误并改善工程，销售和运营之间的协调。

• 2025年1月，Tacton发起了由Workato提供支持的“与任何事物的连接”集成功能。该解决方案使制造商能够将战术配置，价格，报价（CPQ）与600多个企业应用程序集成，包括ERP，CRM，PLM，PIM和分析平台。它具有可重复使用的食谱，预先构建的连接器和无代码方法，以消除数据孤岛并降低IT依赖性。

市场驱动力

复杂B2B商业中对可扩展解决方案的需求不断增长

配置价格和报价市场的扩展是由于对解决复杂企业对企业（B2B）商业需求的解决方案的不断增长所推动的。大型企业管理广泛的产品组合，分层定价结构以及需要结构化配置工具的批准层次结构。这些平台可以提高引用准确性，降低手动错误并确保各个地区的定价一致。

在诸如制造业，信息技术和电信等领域的采用方面正在加速，以简化多通道操作并有效地管理大规模报价流程。

• 2025年3月，BigCommerce宣布了配置，价格，报价（CPQ）功能和多公司帐户层次结构的启动，并宣布了其B2B平台的增强功能。该更新旨在通过提高销售效率和降低手动帐户管理任务来支持复杂的企业级B2B商业需求。

市场挑战

集成复杂性限制配置价格和报价部署

配置价格和报价（CPQ）市场的主要挑战是将CPQ平台与现有企业系统（例如客户关系管理（CRM）和企业资源计划（ERP）。许多企业使用与现代CPQ工具兼容的旧系统运营，导致延迟，高度实施成本和用户采用有限。

这减慢了销售流程的数字化，并限制了CPQ解决方案的全部潜力。为了解决这个问题，供应商正在提供带有预建连接器和开放API的模块化平台。组织还投资于分阶段的实施策略和系统现代化，以确保整合和长期可扩展性。

市场趋势

转向AI驱动的平台

配置价格和报价（CPQ）市场正经历着向AI驱动平台的显着转变。供应商正在使用人工智能来自动化定价，产品选择和报价优化。这些系统分析了历史销售数据和客户行为，以产生准确而有利可图的报价。销售团队使用这些见解来缩短响应时间并改善交易转换。

在产品管理中，AI驱动的CPQ工具有助于定义最佳配置，确定高性能的产品组合并根据市场需求调整产品。这种趋势反映了对智能工具的需求不断增长，这些工具支持更快，更明智的决策跨销售和产品功能。

• 2025年2月，DassaultSystèmes推出了SolidWorks CPQ，这是AI驱动的配置，价格，报价解决方案，其3Dexperience平台。该解决方案使企业可以通过在虚拟环境中连接投资组合管理，产品开发，制造和销售来配置可自定义产品并生成准确的报价。

配置价格和报价市场报告快照

分割	细节
按组件	解决方案，服务
通过部署	基于云的本地
按组织规模	大型企业，中小型企业
通过应用	定价管理，报价管理，销售分析，合同管理，其他
通过垂直	工业机械，汽车，医疗保健，IT和电信，零售，BFSI，其他
按地区	北美：美国，加拿大，墨西哥
	欧洲：法国，英国，西班牙，德国，意大利，俄罗斯，欧洲其他地区
	亚太：中国，日本，印度，澳大利亚，东盟，韩国，亚太其他地区
	中东和非洲：土耳其，阿联酋，沙特阿拉伯，南非，中东和非洲的其他地区
	南美洲：巴西，阿根廷，南美其他地区

市场细分

• 由组件（解决方案和服务）：解决方案部分在2024年获得了15.2160万美元，这主要是由于对简化复杂产品和服务产品的可配置工具的需求很高。
• 通过部署（基于云的和本地）：基于云的细分市场在2024年占53.77％，这是由于增加了可扩展和远程可访问的配置价格和报价平台的推动力。
• 按组织规模（大型企业和中小型企业）：由于配置价格和报价与企业级别的CRM和ERP系统，大型企业部门预计到2032年将达到42.552亿美元。
• 按应用程序（定价管理，报价管理，销售分析，合同管理等）：到2032年，定价管理部门预计将达到1,99030万美元，这是由于日益增长的全球市场上准确而动态定价策略的需求所推动。
• 通过垂直（工业机械，汽车，医疗保健，IT和电信，零售，BFSI等）：2024年的工业机械领域为5.911亿美元，归因于复杂的配置需求和对定制式解决方案的需求增加。

配置价格和报价市场区域分析

根据地区，该市场已分为北美，欧洲，亚太地区，中东和非洲以及南美。

亚太配置价格和报价市场份额在2024年为35.03％，价值8.555亿美元。快速的技术进步以及基于产品和服务的行业的配置价格和报价平台的持续创新来推动这种主导地位。

中国，印度和日本等国家 /地区的配置价格和报价解决方案在IT服务，电信和医疗保健等领域的采用越来越高，服务配置和定价复杂性需求自动化。对AI驱动平台和局部功能开发的强劲投资支持广泛采用，并将亚太定位为主要地区。

• 2024年3月，Dealdox推出了印度的首个报价和提案软件解决方案，该解决方案旨在自动化手动销售任务，并简化针对服务的企业的简化配置，价格和报价（CPQ）功能。该解决方案使销售代表能够减少在文档上花费的时间，并专注于核心销售活动。

北美配置价格和报价行业预测期间的重大复合年增长率为14.76％。大型企业对统一销售平台的需求不断增长，从而促进了增长。

工业制造，医疗保健和BFSI等领域的组织正在将配置价格和报价工具与CRM和ERP系统集成在一起。公认的IT基础设施和领先服务提供商的强大存在继续支持区域市场的扩张。

监管框架

• 在美国，配置价格和报价（CPQ）平台必须遵守《加州消费者隐私法》（CCPA），该法案控制着个人信息的收集和管理。医疗保健和金融领域使用的CPQ系统还遵守《健康保险可移植性和问责制法》（HIPAA）和Sarbanes -Oxley法案（SOX）要求，该要求要求安全的数据处理，审计跟踪和定价透明度。
• 在欧洲，CPQ供应商和用户必须遵守一般数据保护法规（GDPR）。该法规设置了个人数据处理，用户同意和跨境数据传输的严格标准，尤其与基于云的配置价格和报价部署有关。
• 在日本，CPQ平台必须与有关个人信息保护（APPI）的法案保持一致。该法规要求企业负责任地管理客户和交易数据，并在配置价格和报价工作流程中建立清晰的数据共享策略。

竞争格局

全球配置价格和报价（CPQ）市场中的主要参与者正在启动具有双向同步的集成解决方案，用于PIPEDRIVE客户关系管理（CRM）。这些产品可以在CRM内的销售和引用功能之间实时协调。供应商正在构建具有高级配置规则和指导销售功能的模块化平台。

他们正在建立合作伙伴关系，以将CPQ与CRM和企业资源计划（ERP）系统集成在一起。提供商还通过低编码工具，移动访问和嵌入式分析来改善用户体验，以支持更快的报价批准和销售决策。

• 2025年6月，Pandadoc推出了Pandadoc CPQ用于Pipedrive，这是一种双向配置，价格，报价解决方案，为使用Pipedrive客户关系管理而成长的销售团队构建的报价解决方案。该集成使用户可以直接在管道接口中管理产品配置，生成报价和最终确定合同。

配置价格和报价市场的主要公司：

• Tacton系统AB
• Vendavo
• Autodesk Inc.
• Pandadoc Inc.
• 缓存
• 实验
• 西门子
• Epicor软件公司
• 信息
• 优点
• Aspire Technologies，Inc。
• Oracle
• Cincom
• Salesforce，Inc。
• SAP SE

最近的发展（产品发布）

• 2024年12月，Tacton推出了其服务销售解决方案，以帮助制造商通过统一配置，价格，报价（CPQ）来帮助制造商管理和销售产品和售后服务服务。平台。该解决方案是通过全球制造商的投入而开发的，该解决方案支持了组合的产品服务销售模型，以优化运营并提高客户生命周期价值。