Kings Research Süreci
Yeni Büyüme için Veri Odaklı Zekâ
Kings Research’te temel görevimiz, pazar fırsatlarını kanıtlanmış iş büyüme yol haritalarına dönüştürmektir. Bunu, benzersiz doğruluk, stratejik uygunluk ve ölçülebilir iş etkisi için tasarlanmış standartlaştırılmış, çok aşamalı bir araştırma süreciyle gerçekleştiriyoruz. Sürecimiz, ham pazar verilerini dünya genelinde 2000’den fazla pazar ve 15+ sektör için yüksek değerli rekabet istihbaratına dönüştürür. Analizimiz her zaman şu soruya dayanır: Bu, müşteri değerini nasıl artırır?
ARAŞTIRMA SÜRECİ
Kapsam Tanımlama ve Araştırma Tasarımı: Başlangıç olarak ticari hedefi ve Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM)ı tanımlarız. Amaç, büyüme sorularınızı doğrudan yanıtlayan bir araştırma planı oluşturmaktır.
Örneklem Seçimi: Bu rastgele bir erişim değildir. Stratejik haritalama yaparak, doğru yöneticileri ve teknik uzmanları — varsayımlarımızı doğrulayacak kilit sektör katılımcılarını — belirler ve onlarla iletişime geçeriz.
Veri Toplama: Birincil (uzman görüşmeleri) ve ikincil (ücretli finansal/düzenleyici veriler) kaynakları titizlikle birleştiririz. Bu, hem kesin sayıları hem de ileriye dönük bakış açısını elde etmemizi sağlar.
Veri Analizi: Analistlerimiz hem Yukarıdan Aşağı (pazar ölçeği) hem de Aşağıdan Yukarı (segment detayları) modeller kullanır. Bu da nihai rakamlara ve pazarın gerçek büyüme eğrisine olan güveni artırır.
Veri Doğrulama: Kritik bulguları birden fazla kaynak üzerinden doğrulayan ve harici uzman incelemesine tabi tutan sıkı bir üçgenleme süreci uygularız. Her sonuca meydan okuruz.
Rapor Yazımı: Son adım açık ve uygulanabilir bir rapor hazırlamaktır. Doğrulanmış verileri, ROI’yi en üst düzeye çıkaran ve yeni büyüme sağlayan net bir genişleme stratejisine dönüştürürüz.
Faz 1: Stratejik Temel ve İkincil İstihbarat.
Bu faz, pazarın nicel çerçevesini oluşturmayı, Adreslenebilir Pazar (TAM)ı belirlemeyi ve rekabet ortamını anlamayı amaçlar.
- İlk Kapsam Belirleme: Pazarı, segmentleri ve coğrafi kapsamı müşterinin ticari hedefine göre tanımlarız.
- Veri Toplama ve Birleştirme: Bloomberg, Factiva, Reuters gibi ücretli veri tabanları; kurumsal raporlamalar; teknik makaleler ve düzenleyici kuruluşlar (IEA, EPA ve bölgesel devlet organları) gibi doğrulanmış kaynaklardan kapsamlı veri toplarız.
- Nicel Modelleme: Tarihsel veriler, segment payları, fiyat eğilimleri ve pazar yapısı analiz edilir. Bu, CAGR ve pazar penetrasyonu gibi temel metriklerin hesaplanması için gerekli başlangıç verilerini sağlar.
Pazar istihbaratı, başlangıç pazar büyüklüğünü ve doğrulanması gereken potansiyel büyüme eğrisi hipotezini ortaya koyar.
Faz 2: Birincil Doğrulama ve Uzman Görüşleri
Birincil araştırma kritik farklılaştırıcımızdır. Nicel sonuçları doğrulayan ve zenginleştiren ileriye dönük niteliksel veriler sağlar; böylece nihai sonuçlar güncel sektör gerçeklerine dayanır.
- Paydaş Katılımı Değer zinciri genelindeki kilit sektör katılımcıları (KIP’ler) ile yapılandırılmış görüşmeler, anketler ve telefon görüşmeleri yapılır. Katılımcılar şunları içerir:
- Karar Vericiler: Küresel şirket yöneticileri (CEO’lar, Strateji VP’leri, Tedarik Müdürleri).
- Teknik Uzmanlar: Yarı iletkenler, bulut bilişim, otomotiv gibi ana dikeylerde Ar-Ge Direktörleri ve Operasyon Yöneticileri.
- Pazar Etkileyicileri: Sektör danışmanları, düzenleyici kurumlar ve finans analistleri.
- Amaç: Ürün benimseme eğrileri, tedarik zinciri dinamikleri, maliyet optimizasyon girişimleri ve sürdürülebilir kimyasal kullanım trendleri hakkında birinci elden içgörüler elde etmek.
- Doğrulama Odağı: Kullanım oranları, teknolojik yenilikler ve düzenleyici çerçevelerin gerçek etkisi üzerine tam netlik sağlamak için ikincil verileri titizlikle çapraz doğruluyoruz.
Faz 3: Analitik Titizlik, Doğrulama ve Pazar Tahmini
Birincil araştırmanın ardından tüm bulgular, kurum içi Konu Uzmanı (SME) incelemesine tabi tutulur. Uzmanlarımız yarı iletkenler, bulut bilişim ve sağlık gibi kritik dikeylerde derin işlevsel ve sektörel bilgiye sahiptir.
- Doğrulama Odağı: SME’ler, ürün segmentleri, bölgesel görünüm ve nihai kullanım uygulamaları da dahil olmak üzere tüm parametrelerdeki verilerin tamlık, tutarlılık ve uyumluluğunu titizlikle değerlendirir.
- Stratejik Hizalama: Bu adım, araştırma bulgularının gerçek pazar davranışı ile uyumlu olmasını ve pazarı şekillendiren teknolojik, operasyonel ve düzenleyici faktörleri doğru şekilde yansıtmasını sağlar.
Pazar Büyüklüğü ve Tahmin
Son derece sağlam, iki yönlü bir pazar tahmin yaklaşımı kullanırız; bu yaklaşım titiz üçgenleme ile desteklenmiş doğrulanabilir sonuçlar sağlar.
Aşağıdan Yukarı Yaklaşımı:
- Ayrıntılı Analiz: Talep, başlıca uygulamalar, ürün türleri ve son kullanıcı segmentleri düzeyinde analiz edilir.
- Hacim Tahmini: Bölgesel düzenleyici kurumlar, sektör faaliyet veri tabanları ve hizmet raporlarından elde edilen veriler kullanılarak tüketim hacimleri ve yoğunluğu tahmin edilir (ör. kurulum sayısı, üretim çıktısı).
- Gelir Hesaplama: Ülke bazlı gelir tahminleri, doğrulanmış tüketim hacimlerinin ortalama ürün fiyatlarıyla çarpılması ve yerel tedarik zinciri marjları ile operasyonel maliyetlere göre ayarlanmasıyla hesaplanır.
- Konsolidasyon: Ülke verileri, bölgesel ve küresel pazar tahminlerine dönüştürülür ve önde gelen üreticilerin finansal açıklamalarıyla karşılaştırılarak doğrulanır.
Yukarıdan Aşağı Yaklaşımı
- Makro Analiz: Geniş sektör ekosistemine yönelik tarihsel harcama kalıpları analiz edilerek belirli pazar segmentlerine ayrılan pay belirlenir.
- Yoğunluk Oranları: Farklı faaliyet seviyelerinde genel pazar potansiyelini tahmin etmek için segment bazlı harcama oranları (ör. proje maliyetinin yüzdesi olarak ürün maliyeti) uygulanır.
- İnce Ayar: Bölgesel tahminler, düzenleyici çerçeveler, teknoloji benimseme oranları (ör. bulut bilişimde %15,88 CAGR) ve yatırım trendleri doğrultusunda hassaslaştırılır.
Üçgenleme: En kritik son adım, yukarıdan aşağı ve aşağıdan yukarı tahminlerinin çapraz doğrulanmasıdır; bu, veri doğruluğunu ve öngördüğümüz büyüme eğrisi ile uyumu garanti eder.
Faz 4: Stratejik Uygulama ve Ticarileştirme
Son adım, doğrulanmış verileri ROI’yi optimize eden ve müşterinin ticari hedeflerine ulaşan uygulanabilir stratejilere dönüştürmektir.
- Sürdürülebilir Avantaj Analizi: Müşterinin mevcut pazar konumunun değerlendirilmesi ve stratejik farklılaşma alanlarının belirlenmesi.
- Büyüme Stratejisi Geliştirme: Yeni pazar girişleri, teknoloji yatırımları ve en uygun ortaklık yapıları için kişiye özel yol haritaları oluşturma.
- Teslimat Netliği: Her rapor, içgörülerin doğrudan sürdürülebilir gelir artışına dönüşmesini sağlayan net ve uygulanabilir önerilerle tamamlanır.
Faz 5: Kalite Kontrolü
Araştırma ekibi tarafından yapılan analiz, müşterinin gereksinimlerine uygunluk ve veri doğruluğu açısından iki aşamalı bir incelemeye tabi tutuldu. Bu süreç, verilerin doğruluğunu artırmak ve rapordaki hataları en aza indirmek için gerçekleştirildi.
Faz 6: Son İnceleme
Kalite doğrulama sürecinin ardından nihai rapor, açıklık, tutarlılık ve profesyonel sunum için kapsamlı bir incelemeden geçti. Tüm bulgular, müşteri hedeflerinin karşılandığından ve önemli içgörülerin anlaşılır bir formatta sunulduğundan emin olmak için yeniden değerlendirildi. Bir sonraki aşama raporun müşteriye teslim edilmesidir.
Sıkça Sorulan Sorular
Kings Research neden metodolojisini her sektör için özelleştiriyor?
Uzmanlığı, Deneyimi ve Güveni nasıl sağlıyorsunuz?
Her rapora otorite ve güven kazandırmak için katı bir Üçlü Doğrulama Mandatına bağlıyız:
- Doğrulanmış Uzmanlık: Ekiplerimiz, derin dikey bilgiye sahip deneyimli analistler ve konu uzmanlarından (SME) oluşur.
- Birincil Doğrulama: CEO, CTO, Tedarik Zinciri Başkan Yardımcıları ve Ürün Yöneticileri gibi Temel Endüstri Katılımcıları (KIP) ile görüşmeler yapıyoruz.
- Veri Titizliği: Hükümet, finans ve bilimsel kaynaklar gibi güvenilir ikincil veritabanlarını, iç uzman denetimleriyle birleştiriyoruz.
Neden hem Talep hem de Arz Tarafı piyasa dinamiklerini değerlendiriyorsunuz?
Yanıltıcı tahminleri önlemek için piyasa denklemini dengeli bir şekilde ele alıyoruz:
- Talep Tarafı (Market Pull): Nihai tüketimi, bütçe kaymalarını ve satın alma davranışı eğrilerini analiz ederiz.
- Arz Tarafı (Market Push): Kapasite artışlarını, maliyet yapılarını ve hammadde darboğazlarını inceleriz. “Ne gerekiyor” ile “Ne üretilebilir”i uyumlu hale getirerek pazarın büyüme potansiyeline dair net ve doğrulanmış bir perspektif sunarız.
"Niyet Tabanlı Sinyaller" nedir ve neden bunları takip ediyorsunuz?
Tarihsel veriler size pazarın nerede olduğunu söyler; niyet sinyalleri ise nereye gittiğini gösterir. Gelecekteki talebin erken göstergelerini takip ediyoruz, örneğin:
- Pilot proje duyuruları ve patent başvuruları.
- Girişim sermayesi yatırımları ve işe alım trendleri.
- Tedarik değişiklikleri ve yeni ortaklıklar.
Bu sinyaller, müşterilerimizin rakipler tepki vermeden “Yeni Büyüme” fırsatlarından yararlanacak şekilde konumlanmalarını sağlar.
Hangi GTM (Go-To-Market) içgörülerini sağlıyorsunuz?
GTM analizimiz benimsenmeyi hızlandırmak ve stratejiyi optimize etmek için tasarlanmıştır. Şu sorulara cevap veririz:
- Kanal Stratejisi: En hızlı Yatırım Getirisini (ROI) sağlayan kanallar hangileridir?
- Konumlandırma: En yüksek etki için teklifinizi nasıl fiyatlandırmalı ve paketlemelisiniz?
- Hedefleme: Hangi pazarlar yüksek niyet gösteriyor ve erken benimsemeye hazır?
Talep sinyallerini ve rakip hamlelerini birleştirerek, işinizi ölçeklendirmek için gerçekçi ve veriye dayalı bir yol haritası oluşturuyoruz.
Kings Research rekabet analizini nasıl gerçekleştiriyor?
Nihai teslimat paketi ne içeriyor?
Projenin kapsamına bağlı olarak, Stratejik Zekâ paketiniz şunları içerebilir:
- Yönetici Özeti ve Pazar Genel Bakışı.
- 5–10 yıllık tahmin modelleri (detaylı ve titizlikle doğrulanmış).
- Talep ve Arz Tarafı Analizi.
- Rekabet kıyaslaması ve fiyatlandırma yapısı.
- Stratejik Eylem Yol Haritası: Yönetim kurulları, GTM ekipleri ve yatırımcılar için yüksek etkili öneriler.
İşletmenizi ölçeklendirmek için gerçekçi, veriye dayalı bir yol haritası oluşturmak üzere talep sinyallerini ve rakip faaliyetlerini birleştiriyoruz.
Özel araştırma çalışmasına nasıl başlarım?