Настройка рынка цены и цитаты

Рыночное определение

Настройка цена и цитата - это программное обеспечение, которое оптимизирует конфигурацию продукта, ценообразование и процессы генерации цитат. Рынок включает в себя решения и услуги, которые поддерживают управление ценообразованием, управление кавычками, аналитику продаж, управление контрактами и другие.

Рынок обслуживает как крупные предприятия, так и на малые и средние предприятия в ключевых вертикалях, таких как промышленная техника, автомобильная, здравоохранение, ИТ и телекоммуникации, розничная торговля, BFSI и другие.

Настройка рынка цены и цитатыОбзор

Глобальная цена на конфигурацию и размер рынка цитаты оценивался в 2 442,3 млн. Долл. США в 2024 году и, по прогнозам, и, по прогнозам, будет расти с 2 789,8 млн. Долл. США в 2025 году до 7 080,1 млн. Долл. США к 2032 году, показав кагр на 14,23% в течение прогнозируемого периода.

Рост рынка подпитывается растущим спросом на масштабируемые решения в комплексной коммерции B2B. Предприятиям нужны инструменты, которые управляют динамическим ценообразованием, конфигурациями продукта и многоуровневыми разрешениями. Сдвиг в сторону платформ, основанных на AI, является изменением автоматизации цитирования, руководства по выбору продукции и оптимизации ценообразования в режиме реального времени.

Ключевые основные моменты:

1. Цена конфигурации и цитата в отрасли была зарегистрирована в 2024 году в 2442,3 млн. Долл. США.
2. Предполагается, что рынок вырастет в среднем на 14,23% с 2025 по 2032 год.
3. В 2024 году в Азиатско -Тихоокеанском регионе 35,03% стоимостью 855,5 миллионов долларов США.
4. В 2024 году сегмент решения получил 1521,6 млн. Долл. США.
5. Ожидается, что облачный сегмент достигнет 3 696,5 млн. Долл. США к 2032 году.
6. Предполагается, что сегмент крупных предприятий приведет к оценке в размере 4 255,2 млн. Долл. США к 2032 году.
7. Сегмент управления ценообразованием, вероятно, достигнет 1 990,3 млн. Долл. США к 2032 году.
8. В 2024 году сегмент промышленного оборудования получил 591,1 млн. Долларов США.
9. Предполагается, что Северная Америка вырастет в среднем на 14,76% в течение прогнозируемого периода.

Основными компаниями, работающими на рынке цен на конфигурацию и цитаты, являются Tacton Systems AB, Vendavo, Autodesk Inc., Pandadoc Inc., Cacheflow, Experlogix, Siemens, Epicor Software Corporation, Infor, Pro, Aspire Technologies, Inc., Oracle, Cincom, Salesforce, Inc. и Sap Se.

Расширение рынка продвигается внедрением решений Configure Price и Quote (CPQ), которые переопределяют интеграцию в производственном секторе. Эти платформы обеспечивают бесшовную связь с корпоративными приложениями, включая управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), управление информацией о продукте (PIM), планирование ресурсов предприятия (ERP),Управление жизненным циклом продукта (PLM)и аналитические системы.

Эта унифицированная среда позволяет производителям управлять конфигурациями, ценообразования и цитирование данных в реальном времени по функциям. Он поддерживает более быстрое принятие решений, уменьшает ошибки и улучшает координацию между инженерами, продажами и операциями.

• В январе 2025 года Tacton запустил свою возможность интеграции «подключиться к чему -либо», оснащенную работой. Решение позволяет производителям интегрировать настройку Tacton, Price, Quote (CPQ) с более чем 600 корпоративными приложениями, включая ERP, CRM, PLM, PIM и аналитические платформы. Он включает в себя повторные рецепты, предварительно созданные разъемы и неверный подход для устранения силосов данных и уменьшения ИТ-зависимости.

Рыночный драйвер

Растущий спрос на масштабируемые решения в сложной коммерции B2B

Расширение рынка цен на конфигурацию и цитаты подпитывается растущим спросом на решения, которые удовлетворяют сложные потребности в коммерции бизнеса (B2B). Крупные предприятия управляют обширными комбинациями продуктов, многоуровневыми структурами ценообразования и иерархиями одобрения, которые требуют структурированных инструментов конфигурации. Эти платформы повышают точность цитирования, снижают ручные ошибки и обеспечивают последовательные цены в разных регионах.

Внедрение ускоряется в таких секторах, как производство, информационные технологии и телекоммуникации, для оптимизации многоканальных операций и эффективного управления крупномасштабными процессами цитирования.

• В марте 2025 года BigCommerce объявила об улучшении своей платформы B2B с запуском функциональности Configure, Price, Quote (CPQ) и иерархией учетной записи с несколькими компаниями с расширенным разрешением. Обновление направлено на поддержку сложных потребностей B2B Commerce на уровне предприятия путем повышения эффективности продаж и снижения задач управления учетными записями.

Рыночный вызов

Сложность интеграции ограничивающая цена настройки и развертывание цитат

Основной проблемой на рынке «Настройка цены и цитаты» (CPQ) является сложность интеграции платформ CPQ с существующими корпоративными системами, такими какУправление взаимоотношениями с клиентами (CRM)и планирование ресурсов предприятия (ERP). Многие предприятия работают с устаревшими системами, которым не хватает совместимости с современными инструментами CPQ, что приводит к задержкам, высоким затратам на внедрение и ограниченное принятие пользователей.

Это замедляет оцифровку процессов продаж и ограничивает весь потенциал решений CPQ. Чтобы решить эту проблему, поставщики предлагают модульные платформы с предварительно созданными разъемами и открытыми API. Организации также инвестируют в поэтапные стратегии реализации и модернизацию системы, чтобы обеспечить более плавную интеграцию и долгосрочную масштабируемость.

Тенденция рынка

Сдвинуться в сторону платформ с AI

Рынок Configure Price and Cotote (CPQ) имеет заметный сдвиг в сторону платформ с AI. Поставщики используют искусственный интеллект для автоматизации цен, выбора продукта и оптимизации цитат. Эти системы анализируют исторические данные о продажах и поведение клиентов, чтобы создать точные и прибыльные цитаты. Компании по продажам используют эти идеи, чтобы сократить время отклика и улучшить конверсию сделок.

В управлении продуктом инструменты CPQ с AI помогают определить оптимальные конфигурации, определить высокопроизводительные комбинации продуктов и корректировать предложения на основе рыночного спроса. Эта тенденция отражает растущий спрос на интеллектуальные инструменты, которые поддерживают более быстрые и более информированные решения в разных функциях продаж и продуктов.

• В феврале 2025 года Dassault Systèmes запустил CPQ SolidWorks, конфигурацию AI, цена, цитата решения на своей платформе 3Dexperience. Решение позволяет предприятиям настраивать настраиваемые продукты и генерировать точные цитаты, подключая управление портфелем, разработку продуктов, производство и продажи в виртуальной среде.

Настройка цены и цитаты рынка снимка отчета

Сегментация	Подробности
По компоненту	Решение, услуги
Путем развертывания	Облачный, локальный
По размеру организации	Крупные предприятия, малые и средние предприятия
По приложению	Управление ценообразованием, управление цитатами, аналитика продаж, управление контрактами, другие
Вертикальным	Промышленная техника, автомобильная, здравоохранение, ИТ и телекоммуникации, розничная торговля, BFSI, другие
По региону	Северная Америка: США, Канада, Мексика
	Европа: Франция, Великобритания, Испания, Германия, Италия, Россия, остальная часть Европы
	Азиатско-Тихоокеанский регион: Китай, Япония, Индия, Австралия, АСЕАН, Южная Корея, остальная часть Азиатско-Тихоокеанского региона
	Ближний Восток и Африка: Турция, США, Саудовская Аравия, Южная Африка, остальная часть Ближнего Востока и Африки
	Южная Америка: Бразилия, Аргентина, остальная часть Южной Америки

Сегментация рынка

• По компоненту (решение и услуги): сегмент решения заработал 1521,6 млн. Долл. США в 2024 году, в основном из -за высокого спроса на настраиваемые инструменты, которые оптимизируют сложные предложения и услуги.
• Развертывание (облачное и локальное): облачный сегмент в 2024 году владел 53,77% в 2024 году, что вызвано увеличением принятия масштабируемой и удаленной цены настройки и платформ.
• По размеру организации (крупные предприятия и малые и средние предприятия): к 2032 году сегмент крупных предприятий достигнет 4 255,2 млн. Долл.
• По приложению (управление ценообразованием, управление кавычками, аналитика продаж, управление контрактами и другие): к 2032 году сегмент управления ценообразованием достигнет 1 990,3 млн. Долл.
• По вертикали (промышленная техника, автомобильная, здравоохранение, ИТ и телекоммуникации, розничная торговля, BFSI и другие): сегмент промышленного механизма заработал 591,1 млн. Долл. США в 2024 году, что связано с сложными требованиями конфигурации и растущим спросом на индивидуальные решения для цитирования.

Настройка рынка цены и цитатыРегиональный анализ

Основываясь на регионе, рынок был классифицирован в Северной Америке, Европе, Азиатско -Тихоокеанском регионе, Ближнем Востоке и Африке и Южной Америке.

Азиатско -Тихоокеанская настройка цена и доля рынка цитирования составила 35,03% в 2024 году, стоимостью 855,5 млн. Долл. США. Это доминирование продвигается быстрыми технологическими достижениями и продолжающимися инновациями в настройке цен и платформах для промышленности как в продуктах, так и на основе услуг.

Такие страны, как Китай, Индия и Япония, видят более широкое внедрение решений настройки цен и цитаты в таких секторах, как ИТ -услуги, телекоммуникации и здравоохранение, где конфигурация обслуживания и автоматизация спроса на сложность цен. Сильные инвестиции в платформы, управляемые искусственным интеллектом, и локализованное развитие функций поддержали широкомасштабное внедрение и позиционировали Азиатско-Тихоокеанский регион в качестве доминирующего региона.

• В марте 2024 года Dealdox запустил программное решение для предложений и предложения в Индии, предназначенное для автоматизации ручных задач продаж и оптимизации функций настройки, цены и цитаты (CPQ) для предприятий, ориентированных на услуги. Решение позволяет торговым представителям сократить время, потраченное на документацию, и сосредоточиться на основных мероприятиях по продажам.

Северная Америка настраивает цену и цитатупромышленностьготов выращивать в значительном среднем в 14,76% в течение прогнозируемого периода. Рост способствует растущему спросу среди крупных предприятий на унифицированные платформы продаж, которые улучшают точность и скорость.

Организации в таких секторах, как промышленное производство, здравоохранение и BFSI, интегрируют конфигурационную цену и цитируют инструменты с системами CRM и ERP. Хорошо известная ИТ-инфраструктура и сильное присутствие ведущих поставщиков услуг продолжают поддерживать региональное расширение рынка.

Нормативные рамки

• В США, Настройка платформ цены и цитаты (CPQ) должна соответствовать Калифорнийскому Закону о конфиденциальности потребителей (CCPA), который регулирует сбор и управление личной информацией. Системы CPQ, используемые в здравоохранении и финансовом секторах, также подлежат требованиям Закона о мобильности и подотчетности медицинского страхования (HIPAA) и Закона о Сарбейнс -Оксли (SOX), которые обязывают безопасную обработку данных, тропы аудита и прозрачность цен.
• В Европе, Поставщики CPQ и пользователи должны придерживаться общего правила защиты данных (GDPR). Это правила устанавливает строгие стандарты для обработки персональных данных, согласия пользователя и трансграничной передачи данных, особенно актуально для облачной цены настройки и развертывания цитат.
• В Японии, Платформы CPQ должны соответствовать закону о защите личной информации (APPI). Это регулирование требует, чтобы компании ответственно управляли данными о клиентах и транзакциях и устанавливали четкие политики обмена данными в рамках настройки цены и цитируют рабочие процессы.

Конкурентная ландшафт

Ключевые игроки на рынке глобальной цены и цитаты (CPQ) запускают интегрированные решения с двунаправленной синхронизацией для управления взаимоотношениями с клиентами Pipedrive (CRM). Эти предложения обеспечивают координацию в режиме реального времени между функциями продаж и котировкой в CRM. Поставщики создают модульные платформы с расширенными правилами конфигурации и функциями продаж с гидом.

Они формируют партнерские отношения для интеграции CPQ с системами CRM и систем планирования ресурсов Enterprise (ERP). Поставщики также улучшают пользовательский опыт с помощью инструментов с низким содержанием кодов, мобильного доступа и встроенной аналитики для поддержки более быстрых одобрения цитаты и решений о продажах.

• В июне 2025 года Pandadoc запустил Pandadoc CPQ для Pipedrive, двунаправленную конфигурацию, цену, цитату, созданное для растущих групп продаж с использованием управления взаимоотношениями с клиентами Pipedrive. Интеграция позволяет пользователям управлять конфигурациями продукта, генерировать кавычки и завершать контракты непосредственно в интерфейсе Pipedrive.

Ключевые компании на рынке цены и цитаты:

• Tacton Systems ab
• Вендаво
• Autodesk Inc.
• Pandadoc Inc.
• Кэшфлоу
• Эксперильгогикс
• Сименс
• Epicor Software Corporation
• Инфора
• Плюс
• Aspire Technologies, Inc.
• Оракул
• Синкомет
• Salesforce, Inc.
• SAP SE

Последние разработки (запуск продукта)

• В декабре 2024 года, Tacton запустил свое решение для продаж услуг, чтобы помочь производителям управлять и продавать как продукты, так и услуги вторичного рынка с помощью Unified Configure, Price, QUOTE (CPQ)платформа Разработанное с участием глобального производителя в промышленности пищевой промышленности и упаковки, решение поддерживает комбинированную модель продаж продукции для оптимизации операций и повышения жизненного цикла клиента.