Kings Research 프로세스
신성장을 위한 데이터 기반 인텔리전스
Kings Research는 시장 기회를 검증된 비즈니스 확장 로드맵으로 전환하는 것을 핵심 임무로 삼고 있습니다. 우리는 탁월한 정확성, 전략적 관련성, 그리고 측정 가능한 비즈니스 영향력을 제공하기 위해 표준화된 다단계 연구 프로세스를 활용합니다. 이 프로세스는 원시 시장 데이터를 2000개 이상의 시장과 15개 이상의 산업 전반에 걸친 고가치 경쟁 인텔리전스로 전환합니다. 우리의 분석은 항상 다음의 질문을 기반으로 합니다: 이것이 고객 가치 향상에 어떻게 기여하는가?
연구 프로세스
범위 정의 및 연구 설계: 우리는 먼저 상업적 목표와 TAM(총주소가능시장)을 정의합니다. 목표는 고객의 성장 질문에 직접 답하는 연구 계획을 설계하는 것입니다.
표본 선정: 이것은 무작위 접촉이 아닙니다. 우리는 전략적 매핑을 통해 가설을 검증하는 데 필요한 핵심 산업 관계자(KIP)의 임원 및 기술 전문가를 정확하게 파악하고 접근합니다.
데이터 수집: 우리는 1차 조사(전문가 인터뷰)와 2차 조사(유료 재무·규제 데이터)를 엄격하게 결합합니다. 이는 확실한 수치 데이터와 미래지향적 관점을 모두 확보할 수 있도록 합니다.
데이터 분석: 애널리스트들은 톱다운(시장 규모)과 보텀업 (세분화 상세) 모델을 모두 실행합니다. 이를 통해 최종 수치 및 시장의 실제 성장 경로에 대한 신뢰성을 확보합니다.
데이터 검증: 우리는 엄격한 삼각측량 기준을 적용하여 핵심 조사 결과를 여러 출처에서 검증하고 외부 전문가 검토를 수행합니다. 모든 결론을 면밀히 검토합니다.
보고서 작성: 최종 단계는 명확하고 실행 가능한 보고서를 제공하는 것입니다. 검증된 데이터를 정밀한 확장 전략으로 전환하여 ROI를 극대화하고 신성장을 확보합니다.
1단계: 전략적 기반 & 2차 인텔리전스.
이 단계는 시장의 정량적 프레임워크를 구축하고 TAM(총주소가능시장)을 설정하며 경쟁 구도를 이해하는 것에 초점을 둡니다.
- 초기 스코핑: 고객의 상업적 목표에 맞추어 시장, 세그먼트, 지리적 범위를 정의합니다.
- 데이터 집계: Bloomberg, Factiva, Reuters 같은 유료 데이터베이스, 기업 공시, 백서, 규제 기관(IEA, EPA, 지역 정부기관)의 자료 등 신뢰 가능한 출처에서 광범위한 데이터를 수집합니다.
- 정량 모델링: 과거 데이터, 세그먼트 점유율, 가격 동향, 시장 구조를 분석합니다. 이를 통해 CAGR 및 시장 침투율과 같은 주요 지표를 계산하기 위한 기반 데이터를 확보합니다.
시장 인텔리전스는 초기 시장 규모와 성장 경로에 대한 가설을 제시하며, 이는 철저한 검증이 필요합니다.
2단계: 1차 검증 & 전문가 인사이트
1차 연구는 우리의 핵심 차별화 요소입니다. 정량 데이터를 검증하고 강화하는 미래지향적 질적 데이터를 도입하여 최종 결론이 실제 산업 동향에 기반하도록 합니다.
- 이해관계자 참여 가치사슬 전반의 주요 산업 관계자(KIP)를 대상으로 구조화된 인터뷰, 설문조사, 전화 인터뷰를 수행합니다. 참여자에는 다음이 포함됩니다:
- 의사 결정자: 글로벌 기업의 경영진(CEO, 전략 담당 VP, 조달 책임자)
- 기술 전문가: 주요 산업(예: 반도체, 클라우드 컴퓨팅, 자동차)의 R&D 디렉터 및 운영 관리자
- 시장 영향력자: 산업 컨설턴트, 규제 기관, 금융 분석가
- 목표: 제품 채택 곡선, 공급망 동향, 비용 최적화 이니셔티브, 지속가능성 기반 화학물질 채택 추세에 관한 직접적인 인사이트 확보
- 검증 초점: 우리는 2차 데이터를 정밀하게 교차 검증하여 사용률, 기술 혁신, 규제 프레임워크의 실제 영향을 명확히 합니다.
3단계: 분석 엄밀성, 검증, 시장 규모 산정
1차 조사 이후, 모든 조사 결과는 SME(전문 분야 전문가)의 필수 검토를 거칩니다. 이들은 반도체, 클라우드 컴퓨팅, 헬스케어 등 주요 분야에서 깊은 전문 지식을 보유하고 있습니다.
- 검증 초점: SME는 제품 세그먼트, 지역 전망, 최종 용도 등 모든 매개변수의 완전성, 일관성, 연계성을 엄격히 평가합니다.
- 전략적 정합성: 이 단계는 조사 결과가 실제 시장 행동과 정합하며, 기술·운영·규제 요소를 정확히 반영하도록 합니다.
시장 규모 산정
우리는 이중 접근 방식을 사용하여 시장 규모를 산정하며, 최종 추정치가 엄격하게 삼각측량되고 검증 가능하도록 합니다.
보텀업 접근법:
- 세부 분석: 주요 애플리케이션, 제품 유형, 최종 사용자 세그먼트별로 수요를 분석합니다.
- 물량 추정: 지역 규제 기관, 산업 활동 데이터베이스, 서비스 보고서 데이터를 활용하여 설치 수, 생산량 등 지역별 소비량 및 강도를 추정합니다.
- 매출 계산: 국가별 매출은 검증된 소비량에 평균 제품 가격을 곱하고 현지 공급망 마진과 운영 비용을 반영하여 계산합니다.
- 통합: 국가별 데이터를 지역 및 글로벌 시장 추정치로 통합하고 주요 제조사 및 서비스 제공업체의 매출 공개자료와 교차 검증합니다.
톱다운 접근법
- 거시 분석: 광범위한 산업 생태계에 대한 과거 지출 패턴을 분석하여 특정 시장 세그먼트에 배분된 비중을 산정합니다.
- 강도 비율: 세그먼트별 지출 비율(예: 제품 비용이 전체 프로젝트 비용에서 차지하는 비율)을 적용하여 다양한 활동 수준에서의 전체 시장 규모를 추정합니다.
- 정교화: 지역 추정치는 규제 프레임워크, 기술 채택률(예: 클라우드 컴퓨팅 연평균 성장률 15.88%), 투자 트렌드를 기반으로 조정됩니다.
삼각측량: 최종이자 가장 중요한 단계는 톱다운과 보텀업 추정치를 교차 검증하여 데이터 정확성과 예측된 성장 경로의 정합성을 확보하는 것입니다.
4단계: 전략적 적용 & 상업화
최종 단계는 검증된 데이터를 실행 가능한 전략으로 전환하여 ROI를 최적화하고 고객의 사업 목표를 달성하는 것입니다.
- 지속적 경쟁우위 분석: 고객의 현재 시장 포지션을 벤치마킹하고 전략적 차별화를 위한 영역을 식별합니다.
- 성장 전략 개발: 신시장 진출, 기술 투자, 최적 파트너십 구조를 위한 맞춤형 로드맵을 개발합니다.
- 결과물 명확성: 모든 보고서는 즉시 실행 가능한 명확한 권고사항으로 마무리되며, 인사이트가 지속적인 매출 성장으로 직결될 수 있도록 합니다.
5단계: 품질 점검
연구팀이 수행한 분석은 고객 요구에 부합하는 데이터 정확성을 확인하기 위해 추가 검토되었습니다. 데이터의 진정성과 보고서 오류를 최소화하기 위해 이 수정 과정은 두 단계로 진행되었습니다.
6단계: 최종 검토
품질 검증 완료 후, 최종 보고서는 명확성, 일관성, 전문적 구성 여부를 확인하기 위한 종합 검토를 받았습니다. 모든 조사 결과는 재평가되었으며, 고객 목표가 충족되고 주요 인사이트가 이해하기 쉽게 제시되었는지 확인했습니다. 이후 단계는 보고서를 고객에게 전달하는 것입니다.