가격 및 견적 시장을 구성하십시오

시장 정의

가격 및 견적을 구성하는 것은 제품 구성, 가격 책정 및 견적 생성 프로세스를 간소화하는 소프트웨어입니다. 시장에는 가격 관리, 견적 관리, 영업 분석, 계약 관리 및 기타를 지원하는 솔루션 및 서비스가 포함됩니다.

이 시장은 산업 기계, 자동차, 의료, IT 및 통신, 소매, BFSI 및 기타와 같은 주요 업종의 대기업 및 중소 기업에 적합합니다.

가격 및 견적 시장을 구성하십시오개요

글로벌 구성 가격 및 견적 시장 규모는 2024 년에 2,44 억 2,230 만 달러로 평가되었으며 2025 년에 2038,890 만 달러에서 2032 년까지 7,08010 만 달러로 증가 할 것으로 예상되며, 이는 예측 기간 동안 14.23%의 CAGR을 나타냅니다.

복잡한 B2B 상거래에서 확장 가능한 솔루션에 대한 수요가 증가함에 따라 시장 성장이 촉진됩니다. 기업은 동적 가격, 제품 구성 및 다단계 승인을 관리하는 도구가 필요합니다. AI 기반 플랫폼으로의 전환은 인용 자동화, 제품 선택 지침 및 실시간 가격 최적화를 재구성하는 것입니다.

주요 하이라이트 :

1. 구성 가격 및 견적 업계 규모는 2024 년에 2,4423 백만 달러로 기록되었습니다.
2. 시장은 2025 년에서 2032 년까지 14.23%의 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.
3. 아시아 태평양은 2024 년에 35.03%의 점유율로 8 억 5,550 만 달러를 기록했다.
4. 솔루션 부문은 2024 년에 1,52160 만 달러의 매출을 얻었습니다.
5. 클라우드 기반 부문은 2032 년까지 3,696.5 백만 달러에이를 것으로 예상됩니다.
6. 대기업 부문은 2032 년까지 4,255.2 백만 달러의 평가를 생성 할 것으로 예상됩니다.
7. 가격 관리 부문은 2032 년까지 1,990.3 백만 달러에이를 것으로 보입니다.
8. 산업 기계 부문은 2024 년에 5 억 9,100 만 달러의 매출을 기록했습니다.
9. 북미는 예측 기간 동안 14.76%의 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

구성 가격 및 견적 시장에서 운영되는 주요 회사는 Tacton Systems AB, Vendavo, Autodesk Inc., Pandadoc Inc., Cacheflow, Experlogix, Siemens, Epicor Software Corporation, Infor, Aspire Technologies, Inc., Oracle, Cincom, Salesforce, Inc. 및 SAP SE입니다.

시장 확장은 제조 부문의 통합을 재정의하는 구성 가격 및 견적 (CPQ) 솔루션의 도입에 의해 추진됩니다. 이 플랫폼은 고객 관계 관리 (CRM), 제품 정보 관리 (PIM), ERP (Enterprise Resource Planning), Enterprise Resource Planning (ERP), Enterprise Applications와 완벽하게 연결할 수 있습니다.제품 수명주기 관리 (PLM)및 분석 시스템.

이 통합 환경을 통해 제조업체는 기능 전체에서 실시간 데이터로 구성, 가격 책정 및 인용을 관리 할 수 있습니다. 더 빠른 의사 결정을 지원하고 오류를 줄이며 엔지니어링, 판매 및 운영 간의 조정을 향상시킵니다.

• 2025 년 1 월, Tacton은 Workato에 의해 구동되는“Connect to ally”통합 기능을 시작했습니다. 이 솔루션을 통해 제조업체는 Tacton 구성, 가격, 견적 (CPQ)을 ERP, CRM, PLM, PIM 및 Analytics 플랫폼을 포함한 600 개 이상의 엔터프라이즈 애플리케이션과 통합 할 수 있습니다. 재사용 가능한 레시피, 사전 구축 된 커넥터 및 데이터 사일로를 제거하고 IT 종속성을 줄이기위한 코드가없는 접근 방식이 특징입니다.

시장 드라이버

복잡한 B2B 상거래에서 확장 가능한 솔루션에 대한 수요 증가

구성 가격 및 견적 시장의 확장은 복잡한 비즈니스-비즈니스 (B2B) 상업 요구를 해결하는 솔루션에 대한 수요가 증가함에 따라 촉진됩니다. 대기업은 광범위한 제품 조합, 계층 가격 구조 및 구조화 된 구성 도구가 필요한 승인 계층을 관리합니다. 이 플랫폼은 인용 정확도를 향상시키고 수동 오류를 줄이며 지역 전체의 일관된 가격을 보장합니다.

채택은 제조, 정보 기술 및 통신과 같은 부문에서 가속화되어 다중 채널 운영을 간소화하고 대규모 인용 프로세스를 효율적으로 관리합니다.

• 2025 년 3 월, BigCommerce는 Configure, Price, Quote (CPQ) 기능 및 고급 권한을 통한 다중 회사 계정 계층 구조를 시작하여 B2B 플랫폼의 향상을 발표했습니다. 이 업데이트는 판매 효율성을 향상시키고 수동 계정 관리 작업을 줄임으로써 복잡한 엔터프라이즈 수준의 B2B 상거래 요구를 지원하는 것을 목표로합니다.

시장 도전

통합 복잡성 제한 가격 구성 및 견적 배치

CPQ (Configure Price and Quote) 시장의 주요 과제는 CPQ 플랫폼을 기존 엔터프라이즈 시스템과 다음과 같은 기존 엔터프라이즈 시스템과 통합하는 복잡성입니다.고객 관계 관리 (CRM)및 ERP (Enterprise Resource Planning). 많은 비즈니스는 최신 CPQ 도구와의 호환성이 부족한 레거시 시스템으로 운영되어 지연, 구현 비용이 높고 사용자 채택이 제한되어 있습니다.

이는 판매 프로세스의 디지털화를 늦추고 CPQ 솔루션의 잠재력을 최대한 발휘합니다. 이를 해결하기 위해 공급 업체는 사전 구축 된 커넥터와 오픈 API가있는 모듈 식 플랫폼을 제공하고 있습니다. 조직은 또한 더 부드러운 통합 및 장기 확장 성을 보장하기 위해 단계적 구현 전략 및 시스템 현대화에 투자하고 있습니다.

시장 동향

AI 기반 플랫폼으로 이동합니다

CPQ (Configure Price and Quote) 시장은 AI 기반 플랫폼으로 주목할만한 전환을 경험하고 있습니다. 공급 업체는 인공 지능을 사용하여 가격, 제품 선택 및 견적 최적화를 자동화하고 있습니다. 이 시스템은 역사적 판매 데이터 및 고객 행동을 분석하여 정확하고 수익성있는 견적을 생성합니다. 영업 팀은 이러한 통찰력을 사용하여 응답 시간을 단축하고 거래 전환을 향상시킵니다.

제품 관리에서 AI 기반 CPQ 도구는 최적의 구성을 정의하고, 고성능 제품 조합을 식별하며, 시장 수요에 따라 오퍼링을 조정하는 데 도움이됩니다. 이 추세는 판매 및 제품 기능에서 더 빠르고 정보에 입각 한 결정을 지원하는 지능형 도구에 대한 수요 증가를 반영합니다.

• 2025 년 2 월, Dassault Systèmes는 3Dexperience 플랫폼에서 AI 기반 구성, 가격, 견적 솔루션 인 Solidworks CPQ를 출시했습니다. 이 솔루션을 통해 비즈니스는 가상 환경에서 포트폴리오 관리, 제품 개발, 제조 및 판매를 연결하여 사용자 정의 가능한 제품을 구성하고 정확한 견적을 생성 할 수 있습니다.

가격 및 견적 시장 보고서 스냅 샷을 구성하십시오

분할	세부
구성 요소에 의해	솔루션, 서비스
배포에 의해	클라우드 기반 온-프레미스
조직 규모에 따라	대기업, 중소 기업
응용 프로그램에 의해	가격 관리, 견적 관리, 영업 분석, 계약 관리, 기타
수직으로	산업용 기계, 자동차, 의료, IT 및 통신, 소매, BFSI 등
지역별	북아메리카: 미국, 캐나다, 멕시코
	유럽: 프랑스, 영국, 스페인, 독일, 이탈리아, 러시아, 나머지 유럽
	아시아 태평양: 중국, 일본, 인도, 호주, 아세안, 한국, 나머지 아시아 태평양
	중동 및 아프리카: 터키, 미국, 사우디 아라비아, 남아프리카, 중동 및 아프리카의 나머지
	남아메리카: 브라질, 아르헨티나, 남아메리카의 나머지

시장 세분화

• 구성 요소 (솔루션 및 서비스) : 솔루션 세그먼트는 2024 년에 1,52160 만 달러를 받았으며, 주로 복잡한 제품 및 서비스 제공을 간소화하는 구성 가능한 도구에 대한 수요가 높기 때문입니다.
• 배포 (클라우드 기반 및 온-프레미스) : 클라우드 기반 세그먼트는 2024 년에 53.77%의 점유율을 보유했으며, 확장 가능하고 원격 액세스 가능한 구성 가격 및 견적 플랫폼의 채택이 증가함에 따라 연료를 공급했습니다.
• 조직 규모 (대규모 기업 및 중소 기업) : 대기업 부문은 2032 년까지 4,2552 백만 달러에 달할 것으로 예상되며, 엔터프라이즈 레벨 CRM 및 ERP 시스템과의 견적을 강력하게 통합하여 인용합니다.
• 응용 프로그램 (가격 관리, 견적 관리, 판매 분석, 계약 관리 및 기타) : 가격 관리 부문은 2032 년까지 1,990.3 백만 달러에 도달 할 것으로 예상되며, 전 세계 시장에서 정확하고 동적 가격 전략에 대한 점점 증가함에 따라 추진됩니다.
• 수직 (산업 기계, 자동차, 자동차, IT, 통신 및 통신, 소매, BFSI 등) : 산업 기계 부문은 2024 년에 5 억 9,100 만 달러를 벌었으며, 복잡한 구성 요구 사항과 맞춤형 인용 솔루션에 대한 수요 증가로 인한 것입니다.

가격 및 견적 시장을 구성하십시오지역 분석

지역을 기반으로 시장은 북미, 유럽, 아시아 태평양, 중동 및 아프리카 및 남미로 분류되었습니다.

아시아 태평양은 가격 및 견적 시장 점유율은 2024 년에 35.03%로 8555 만 달러에 달했다. 이러한 지배력은 제품 및 서비스 기반 산업 모두에서 빠른 기술 발전과 가격 및 견적 플랫폼 구성의 지속적인 혁신으로 추진됩니다.

중국, 인도 및 일본과 같은 국가는 서비스 구성 및 가격 책정 수요 자동화의 IT 서비스, 통신 및 건강 관리와 같은 부문에서 구성 가격 및 견적 솔루션의 채택이 증가하고 있습니다. AI 중심 플랫폼과 현지화 된 기능 개발에 대한 강력한 투자는 대량의 채택을 지원하고 아시아 태평양을 지배적 지역으로 배치했습니다.

• 2024 년 3 월, Dealdox는 인도 최초의 견적 및 제안 소프트웨어 솔루션을 시작하여 수동 판매 작업을 자동화하고 서비스 중심 비즈니스를위한 구성, 가격 및 견적 (CPQ) 기능을 간소화하도록 설계되었습니다. 이 솔루션을 통해 영업 담당자는 문서에 소요 된 시간을 줄이고 핵심 판매 활동에 집중할 수 있습니다.

북미는 가격과 견적을 구성합니다산업예측 기간 동안 상당한 CAGR의 14.76%로 성장할 준비가되어 있습니다. 정확성과 속도를 인용하는 통합 판매 플랫폼에 대한 대기업의 수요 증가에 의해 성장이 촉진됩니다.

산업 제조, 의료 및 BFSI와 같은 부문의 조직은 구성 가격 및 견적 도구를 CRM 및 ERP 시스템과 통합하고 있습니다. 잘 확립 된 IT 인프라와 주요 서비스 제공 업체의 강력한 존재는 지역 시장 확장을 계속 지원합니다.

규제 프레임 워크

• 미국에서, CPQ (Configure Price and Quote) 플랫폼은 개인 정보의 수집 및 관리를 관리하는 캘리포니아 소비자 개인 정보 보호법 (CCPA)을 준수해야합니다. 의료 및 금융 부문에 사용되는 CPQ 시스템에는 HIPAA (Health Insurance Portability and Accountability Act) 및 SARBANES – OXLEY ACT (SARBANES -OXLEY ACT) 요구 사항이 적용되며, 이는 안전한 데이터 처리, 감사 트레일 및 가격 투명성을 요구합니다.
• 유럽에서, CPQ 공급 업체 및 사용자는 일반 데이터 보호 규정 (GDPR)을 준수해야합니다. 이 규정은 특히 클라우드 기반 구성 가격 및 견적 배포와 관련된 개인 데이터 처리, 사용자 동의 및 국경 간 데이터 전송에 대한 엄격한 표준을 설정합니다.
• 일본에서, CPQ 플랫폼은 개인 정보 보호 (APPI)에 관한 법과 일치해야합니다. 이 규정은 기업이 고객 및 거래 데이터를 책임감있게 관리하고 가격 구성 및 견적 워크 플로우 내에서 명확한 데이터 공유 정책을 설정해야합니다.

경쟁 환경

Global Configure Price and Quote (CPQ) 시장의 주요 업체는 Pipedrive 고객 관계 관리 (CRM)를위한 양방향 동기화와 통합 솔루션을 시작하고 있습니다. 이 제품을 사용하면 CRM 내에서 판매와 인용 기능 간의 실시간 조정이 가능합니다. 공급 업체는 고급 구성 규칙과 유도 판매 기능을 갖춘 모듈 식 플랫폼을 구축하고 있습니다.

CPQ를 CRM 및 엔터프라이즈 리소스 계획 (ERP) 시스템과 통합하기 위해 파트너십을 형성하고 있습니다. 또한 제공자는 저 코드 도구, 모바일 액세스 및 임베디드 분석을 통해 사용자 경험을 향상시키고 더 빠른 견적 승인 및 판매 결정을 지원하고 있습니다.

• 2025 년 6 월, Pandadoc은 Pipedrive 고객 관계 관리를 사용하여 성장하는 영업 팀을위한 양방향 구성, 가격, 견적 솔루션 인 Pipedrive 용 Pandadoc CPQ를 출시했습니다. 통합을 통해 사용자는 제품 구성을 관리하고, 따옴표를 생성하며, Pipedrive 인터페이스 내에서 직접 계약을 마무리 할 수 있습니다.

가격 및 견적 시장 구성의 주요 회사 :

• 전술 시스템 AB
• Vendavo
• Autodesk Inc.
• Pandadoc Inc.
• 캐시 플로
• Experlogix
• 지멘스
• Epicor Software Corporation
• 정보
• 프로
• Aspire Technologies, Inc.
• 신탁
• CINCOM
• Salesforce, Inc.
• SAP SE

최근 개발 (제품 출시)

• 2024 년 12 월, Tacton은 제조업체가 통합 구성, 가격, 견적 (CPQ)을 통해 제품 및 애프터 마켓 서비스를 모두 관리하고 판매 할 수 있도록 서비스 판매 솔루션을 시작했습니다.플랫폼. 식품 가공 및 포장 산업의 글로벌 제조업체의 입력으로 개발 된이 솔루션은 결합 된 제품 서비스 판매 모델을 지원하여 운영을 최적화하고 고객 수명주기 가치를 높입니다.