Processus Kings Research
Intelligence fondée sur les données pour une nouvelle croissance
Chez Kings Research, notre mandat principal est de transformer les opportunités de marché en feuilles de route éprouvées pour l’expansion commerciale. Nous y parvenons grâce à un processus de recherche standardisé et multi-phases conçu pour offrir une précision inégalée, une pertinence stratégique et un impact commercial mesurable. Notre processus convertit les données brutes du marché en une intelligence concurrentielle de grande valeur couvrant plus de 2000 marchés et 15 industries dans le monde. Notre analyse repose toujours sur la question : Comment cela crée-t-il de la valeur pour le client ?
PROCESSUS DE RECHERCHE
Définition du périmètre et conception de la recherche: Nous commençons par définir l’objectif commercial et le Marché Total Adressable (TAM). L’objectif est de concevoir un plan de recherche qui réponde directement à vos questions de croissance.
Sélection de l’échantillon: Il ne s’agit pas d’un contact aléatoire. Nous utilisons un mapping stratégique pour identifier et engager les dirigeants et experts techniques pertinents — les acteurs clés du secteur dont les informations valideront nos hypothèses.
Collecte de données: Nous combinons rigoureusement des sources primaires (entretiens d’experts) et secondaires (données financières/réglementaires payantes). Cela garantit que nous disposons à la fois de données fiables et d’une perspective orientée vers l’avenir.
Analyse des données: Nos analystes utilisent des modèles Top-Down (échelle du marché) et Bottom-Up (granularité des segments). Cela nous permet d’avoir confiance dans les chiffres finaux et dans la véritable trajectoire de croissance du marché.
Validation des données: Nous appliquons un strict mandat de triangulation, vérifiant les conclusions clés auprès de multiples sources et les soumettant à l’examen d’experts externes. Nous remettons en question chaque conclusion.
Rédaction du rapport: La dernière étape consiste à fournir un rapport clair et exploitable. Nous transformons les données validées en une stratégie d’expansion précise axée sur la maximisation de votre ROI et la création de nouvelle croissance.
Phase 1: Fondation stratégique et intelligence secondaire.
Cette phase vise à construire le cadre quantitatif du marché, à définir le Marché Total Adressable (TAM) et à comprendre le paysage concurrentiel.
- Définition initiale du périmètre: Nous définissons le marché, les segments et la zone géographique en fonction de l’objectif commercial du client.
- Agrégation des données: Collecte exhaustive à partir de sources vérifiées et fiables, dont des bases de données payantes (Bloomberg, Factiva, Reuters), des rapports d’entreprise, des livres blancs et des sources réglementaires (IEA, EPA et autorités régionales).
- Modélisation quantitative: Analyse des données historiques, parts segmentaires, tendances des prix et structure du marché. Cela fournit les données nécessaires pour calculer des indicateurs clés tels que le CAGR et la pénétration du marché.
L’intelligence de marché suggère la taille initiale du marché et la trajectoire de croissance potentielle — une hypothèse que nous devons valider rigoureusement.
Phase 2 : Validation primaire et expertise des spécialistes
La recherche primaire est notre facteur de différenciation essentiel. Elle apporte des données qualitatives prospectives pour valider et enrichir les résultats quantitatifs, garantissant que nos conclusions finales reflètent la réalité actuelle du secteur.
- Engagement des parties prenantes Entretiens structurés, enquêtes et appels téléphoniques avec les Acteurs Clés de l’Industrie (KIPs) tout au long de la chaîne de valeur. Les participants incluent :
- Décideurs: Dirigeants de grandes entreprises mondiales (CEO, VP Stratégie, Directeurs des Achats).
- Experts techniques: Directeurs R&D et responsables des opérations dans des secteurs clés (ex : semi-conducteurs, cloud computing, automobile).
- Influenceurs du marché: Consultants sectoriels, autorités de régulation et analystes financiers.
- Objectif: Obtenir des informations directes sur les courbes d’adoption des produits, la dynamique des chaînes d’approvisionnement, les initiatives d’optimisation des coûts et les tendances d’adoption de solutions chimiques durables.
- Focus de validation: Nous vérifions de manière exhaustive nos données secondaires pour garantir une parfaite clarté sur les taux d’utilisation, les innovations technologiques et l’impact concret des cadres réglementaires.
Phase 3: Rigueur analytique, vérification et dimensionnement du marché
Validation par des experts (SMEs). Après la recherche primaire, tous les résultats sont soumis à un examen obligatoire par nos experts spécialisés (SMEs). Ils possèdent une connaissance approfondie des secteurs clés tels que les semi-conducteurs, le cloud computing et la santé.
- Focus de validation: Les SMEs évaluent rigoureusement la complétude, cohérence et constance des données sur tous les paramètres, y compris les segments de produits, les perspectives régionales et les applications finales.
- Alignement stratégique: Cette étape garantit que les conclusions de recherche reflètent fidèlement le comportement réel du marché ainsi que les facteurs technologiques, opérationnels et réglementaires influençant la demande.
Dimensionnement et estimation du marché
Nous employons une approche robuste à double méthode pour estimer la taille du marché, assurant des résultats méticuleusement triangulés et vérifiables.
Approche Bottom-Up:
- Analyse granulaire: La demande est analysée selon les principales applications, types de produits et segments d’utilisateurs finaux.
- Estimation des volumes: Les données des autorités régionales, des bases industrielles et des rapports de services sont utilisées pour estimer les volumes de consommation et leur intensité (par ex., nombre d’installations, production).
- Calcul du chiffre d’affaires: Les estimations de revenus par pays sont calculées en multipliant les volumes de consommation vérifiés par les prix moyens, ajustés pour les marges locales et les coûts opérationnels.
- Consolidation: Les données nationales sont agrégées en estimations régionales et mondiales, vérifiées avec les revenus des principaux fabricants et fournisseurs.
Approche Top-Down
- Analyse macro: Les tendances historiques de dépenses dans l’écosystème industriel sont analysées pour déterminer la part affectée aux segments spécifiques.
- Ratios d’intensité: Les ratios de dépenses spécifiques aux segments (par ex., coût du produit en pourcentage du coût total du projet) sont appliqués pour estimer le potentiel global du marché.
- Affinage: Les estimations régionales sont ajustées selon les cadres réglementaires, les taux d’adoption technologique (comme le TCAC de 15,88 % dans le cloud) et les tendances d’investissement.
Triangulation : l’étape finale — et la plus critique — consiste à croiser les estimations Top-Down et Bottom-Up afin d’assurer la précision des données et leur alignement avec notre trajectoire de croissance projetée.
Phase 4: Application stratégique et commercialisation
La dernière étape consiste à traduire les données vérifiées en stratégies concrètes qui optimisent le ROI et atteignent les objectifs commerciaux du client.
- Analyse de l’avantage durable: Évaluation du positionnement actuel du client sur le marché et identification des opportunités de différenciation stratégique.
- Développement de la stratégie de croissance: Création de feuilles de route personnalisées pour l’entrée sur de nouveaux marchés, l’investissement technologique et les structures de partenariat optimales.
- Clarté des livrables: Chaque rapport se termine par des recommandations claires et applicables immédiatement, garantissant que les informations conduisent directement à une accélération durable des revenus.
Phase 5: Contrôle qualité
L’analyse réalisée par l’équipe de recherche a été examinée pour vérifier l’exactitude des données fournies et leur conformité aux exigences du client. Ce processus de révision en deux étapes garantit l’authenticité des données et minimise les erreurs dans le rapport.
Phase 6: Revue finale
Après la vérification qualité, le rapport final a fait l’objet d’un examen complet pour garantir clarté, cohérence et présentation professionnelle. Toutes les conclusions ont été réévaluées pour s’assurer qu’elles répondaient aux objectifs du client et que les informations clés étaient présentées de manière accessible. L’étape suivante consiste à transmettre le rapport au client.
Foire aux questions
Pourquoi Kings Research personnalise-t-il sa méthodologie pour chaque secteur ?
Comment garantissez-vous Expertise, Expérience et Confiance ?
Nous respectons un strict mandat de triangulation afin d’intégrer autorité et fiabilité dans chaque rapport :
- Expertise vérifiée : Nos équipes sont composées d'analystes expérimentés et d'experts sectoriels disposant d’une connaissance approfondie de leurs verticales.
- Validation primaire : Nous menons des entretiens avec des acteurs clés de l’industrie (KIPs) tels que des PDG, CTO, VP Supply Chain et Product Managers.
- Rigueur des données : Nous combinons des bases de données secondaires fiables (gouvernementales, financières, scientifiques) avec des audits internes réalisés par nos experts.
Pourquoi analysez-vous à la fois la demande et l’offre du marché ?
Pour éviter des prévisions trompeuses, nous équilibrons l’équation du marché :
- Côté demande (Market Pull) : Nous analysons la consommation finale, les changements de budget et les courbes de comportement d’achat.
- Côté offre (Market Push) : Nous étudions les expansions de capacité, les structures de coûts et les goulots d'étranglement liés aux matières premières. En rapprochant « ce qui est nécessaire » de « ce qui peut être produit », nous offrons une vision claire et vérifiée du potentiel de croissance du marché.
Que sont les « signaux basés sur l’intention » et pourquoi les suivez-vous ?
Les données historiques indiquent où le marché était ; les signaux d’intention indiquent où il se dirige. Nous suivons des indicateurs précoces de la demande future, tels que :
- Annonces de projets pilotes et dépôts de brevets.
- Financements de capital-risque et tendances de recrutement.
- Évolutions des achats et nouveaux partenariats.
Ces signaux permettent à nos clients de se positionner sur les « nouvelles croissances » avant que leurs concurrents ne réagissent.
Quels insights GTM (Go-To-Market) fournissez-vous ?
Notre analyse GTM est conçue pour accélérer l’adoption et optimiser la stratégie. Nous répondons à :
- Stratégie de canal : Quels canaux génèrent le retour sur investissement (ROI) le plus rapide ?
- Positionnement : Comment définir le prix et l’offre pour obtenir l’impact maximal ?
- Ciblage : Quels marchés présentent une forte intention et sont prêts pour une adoption précoce ?
Nous combinons signaux de demande et mouvements concurrentiels pour créer une feuille de route réaliste et fondée sur les données pour développer votre entreprise.
Comment Kings Research réalise-t-il l’analyse concurrentielle ?
Que comprend le livrable final ?
Selon la mission, votre pack d’Intelligence Stratégique inclura :
- Résumé exécutif et vue d’ensemble du marché.
- Modèles de prévision sur 5 à 10 ans (granulaires et rigoureusement validés).
- Analyse côté demande et côté offre.
- Analyse concurrentielle et structure de prix.
- Feuille de route stratégique : Recommandations ciblées et à fort impact pour les directions, équipes GTM et investisseurs.
Nous combinons signaux de demande et actions des concurrents pour construire une feuille de route réaliste et fondée sur les données pour développer votre activité.
Comment démarrer une mission de recherche personnalisée ?